第704章 东北人讲义气


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  中午,杭城。
  下飞机后,周不器打了一个电话。
  然后,四秘王瑶瑾很快就出现在了他面前。
  她今天穿着职业而时尚,很有一种都市丽领的感觉。上身是粉色的女士衬衫,下摆掖在黑色的包臀百褶裙里。
  衬衫的袖口在胳膊肘的位置很巧妙的打了个结,露出了白嫩的胳膊,很是吸睛。手里拿着一只白色精致的坤包,整体的感觉就是低调简约,有一种独特的气质感。
  周不器笑了笑,“什么时候到的?”
  “早上八点的飞机。”
  “那等了两个小时?”
  “还好吧。”
  王瑶瑾脸上的笑容很阳光,脸蛋红扑扑的,流淌着兴奋。
  周不器点点头,“阿里的人呢?联系上了吗?”
  “嗯,联系了,马总派了司机过来,就在车场停着呢。”
  “那走吧,别让人家等太久。”
  这是马老板的车,巧的是,这也是一辆迈巴赫。
  马老板不是技术出身,所以他的行事风格……跟互联网大佬们都不太一样。在吃的方面就能看出来,去百度、去企鹅,哪怕是联想、华为,吃饭的时候也都是员工餐厅,菜品低调而简单。
  大家聚在一起是谈工作的,不是享受美食的。
  老马则不同。
  每次来杭城,都是上等的美食佳肴款待。
  中午是五星级酒店的浙菜大餐。
  还专门为周不器在这里订了一间总统套房,两个晚上,房费5万。
  马老板热情好客,是真把周不器当自己人了。
  周不器却有点惊讶,“两个晚上?我还想着明天就回京呢!我秘书就这么一身过来的,连衣服都没带。”
  马老板笑道:“楼下不就是购物中心嘛,去买新的呗。”
  王瑶瑾暗暗窃喜。
  楼下的购物中心,那都是世界名牌,一条裙子就能顶她一个月的工资了。
  周不器没理睬他眼神里的调侃,皱眉道:“你把我骗过来,到底什么事?”
  “好事!”
  “啥好事?”
  “帮你解决你现在最棘手、最困难的事。”
  周不器瞥他一眼,“对企鹅的销售案?”
  马老板一听,差点笑出来。
  也很高兴。
  同样的产品,阿里采购花了1个亿,紫微星还会派人帮助淘宝做技术研发。企鹅却要花3个亿。这样的不公平待遇,让老马心里暗爽。
  别看他表面上不在乎拍拍,可企鹅把淘宝的核心团队集体高薪挖了过去,发生了这种事情,心情怎么能好?
  嘴上当然不承认,马老板摇头晃脑的说:“几个亿的小案子,就是你最关心的事了?”
  “呃……”周不器眯起眼睛,深深地看他一眼,“不会是孙正义吧?”
  这段时间,紫微星要正式启动A轮融资的消息放出去了,引起了各方的响应,几十家风投机构和私募基金都在高度关注。
  不过案子太大,单独一两家根本吃不动。
  只能是找一家金融巨头打头阵,很多中小型的风投在后面跟投。
  现在已经出现了两波团,第一波是高盛主导,第二波是红杉资本主导。昨晚听柳晴说,新桥资本好像也有意进场。
  又是一家来自华尔街的资本巨头。
  都是美国人的身影。
  令人惊讶的是,对国内互联网市场最热衷的软银资本,却迟迟没有露面,这就有些奇怪了。
  没想到,竟然是在这等着呢。
  马老板笑道:“对,就是他。他本来是从美国飞日本,为了紫微星的案子,他专程改签,先飞过来一趟,跟你见一面。”
  “真来?”
  “当然。”
  周不器多少有些吃惊。
  这年头的孙正义,名声极大,是风投界的传奇大佬。向来只有别人去拜访他的份。为了紫微星的融资,他已经是第二次专程飞到华夏了。
  马老板小声道:“他现在很着急,软银的规模有所缩减。他需要一笔亮眼的操作,来扭转局势。自从投出雅虎和阿里,获得巨大的成功后,软银的其他投资……只能说是中规中矩。连续错过谷歌、Facebook后,他对国内市场特别看重,尤其是朋友网。”
  周不器瞥他一眼,“你那天说的mixi网,就是他搞的吧?”
  马老板竖起一根大拇指,笑道:“聪明!mixi网就是孙正义投的,他错过了Facebook,就在本土找了一家社交网站。在国内看上的则是朋友网。紫微星这次开启融资,软银之所以迟迟没参与,主要就是孙正义对朋友网的销售计划很感兴趣。”
  周不器自鸣得意,连连摆手,“还行吧,企鹅的案子做成后,靠着一套开放平台的技术项目,进账六七个亿不在话下。”
  凭什么甲骨文那么垃圾的公司是科技巨头?甲骨文的老板拉里·埃里森天天炫富还到处乱搞好莱坞女明星,甲骨文依旧是如日中天。
  就是因为技术强,然后高价出售。
  别人想不买都不行。
  紫微星出售开放平台的行为,很有甲骨文的风范。
  马老板叹了口气,“科学技术是第一生产力,这话说的没错啊!只可惜,我是个纯外行,阿里……阿里缺少一个合格的技术带头人,技术体系根本没搭建起来。”
  周不器笑哈哈的说:“不急,不急!按照柳老总的说法,先抢市场,再做技术,好饭不怕晚。有技术没市场那不是市场经济,没国家补贴根本活不下去。来,喝酒!”
  心中在暗暗警惕,可不能让老马醒悟,得赶紧给他灌酒。
  他醒悟了,紫微星以后还怎么不断的在阿里身上薅羊毛?
  在21世纪的第一个十年,国内的互联网企业,创业者们学习的都是柳老总的管理思维,敬其为管理教父,都是以市场为主。这个阶段,搜狐、当当、网易、企鹅、百度、盛大等公司,其实都是联想模式。
  马老板对此也深信不疑。
  直到遇到王建博士,触动不小。反反复复思考了一年,再加上淘宝的业务量太大,过于高昂的设备成本,阿里支撑不下去了。
  内忧外患之下,马老板终于下定决心,要做云计算!
  他就招揽王建,开启了阿里云战略,一举大获成功。阿里云业务的成功,还是小事,更重要的是改变了阿里的企业思维,真正意识到了技术的重要性。
  然后,阿里华丽转身,开启了市场和技术相辅相成共同发展的路线。
  技术研发太吓人,一般人不敢大手笔的做。
  很多企业喊口号学华为,其实都是扯淡,根本学不来,没人能花那么多钱搞研发。
  学阿里却可以。
  阿里的研发并不纯粹,是中台性质、服务性质的,需要自负盈亏。这就可以更有效地跟市场相结合,投入产出比更高。相比于华为模式更为同行们所接受。
  21世纪的第二个十年,联想模式没落了。国内的创业者们寻找新的学习目标,基本上都是在学马老板的这一套。连雷俊这种业内前辈,都要屁颠屁颠上门请教,向马总学习。
  到了第三个十年,阿里模式依旧会是主流。
  也许到了第四个十年,国家的反垄断机制基本健全了,大公司们再没法通过垄断行为抢占市场了……就只能去学习华为,忽略投入产出比、押宝似的做研发了,华为模式才会真正登上大舞台。
  酒过三巡,马老板话就多起来了,抱怨道:“小周啊,你小子太鬼了,我上当了!”
  周不器瞪起眼睛,“这叫什么话?”
  马老板道:“淘宝去年的推广经费是3个亿,紫微星就拿走了1.5亿。”
  周不器哼道:“1.5亿很多吗?校内网和薇蜜网,给淘宝带去了多少流量?大学生们网购,拒绝易趣、拒绝拍拍,只会选择淘宝,这是谁的功劳?我也不怕给你交个底,百度做C2C电商,全国的大学生们,依旧会选择淘宝!只要咱们继续合作,大学生就是淘宝的大后台!”
  这话很有吸引力,马老板好似酒醒了,目光灼灼,“真能做到?”
  周不器嘴角一勾,很是自信,“这有何难?我给你保证!拍拍、易趣,还有百度的电商平台,这三家的大学生份额总和如果超过淘宝……哼哼!当年你在校内网上的广告费,我全给你退!”
  “真的?”
  马老板微微一愣。
  他还是第一次见到这种商人,还有这样谈合同的?这不是拱手把自己的小命交到对手手中吗?
  秘书王瑶瑾也惊呆了,她喝了两杯白酒,脸蛋红润娇艳。听到这话,脸色一下就白了,吓坏了,连忙赔笑道:“马总,我们周总喝多了,跟您开玩笑的,您别当真。”
  周不器摆摆手,淡淡地道:“老马,我是东北人,可能是爱吹牛,但我有一个很自豪的特点,就是够义气!淘宝跟校内网合作两年了,说实话,淘宝的广告费帮了校内网很多。淘宝就是校内网的恩人!对于恩人,校内网一定会不遗余力的支持!”
  马老板眯起眼睛,“真能保证在大学生市场里淘宝的份额超过拍拍、易贝和百度的总和?”
  周不器傲气无双,“当然!”
  “敢写合同?”
  “当然!”
  马老板深深的看他一眼,“我记得淘宝和校内网的合同,还有两年到期吧?要不咱们再续签一份协议?”
  周不器瞥他一眼,冷峻的表情轻松了许多,笑呵呵的问:“我有什么好处?”