第531章 去南方拉关系


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  到了月末,手机的流程都走完了。
  接下来,就是找代工厂组装加工了。
  正常一款手机从立项到最后代工生产,周期是4-8个月,慢一点的可能要耗时一年多。可这次紫微星贴牌联想的超低价手机,前前后后用了不到两个月,就把所有前期流程搞定了。
  主要是手机设计简单,功能大幅度删减,为采购、建模等流程都节约了时间。
  首期生产50万部手机。攫欝攫
  单部手机的成本价,保持在了200元左右,所有零配件都是国产,算上200万的代工组装费……零售价299元的手机,看样子很稳妥。
  唯一的麻烦是货款压力太大。
  总价超过8000万的货款,靠着紫微星和联想的品牌,只交割了500万。剩余的尾款,要等手机面世,销售之后再支付。
  这里面涉及的问题有点多。
  颜光明一辈子都没运作过这么大的一笔生意,除了激动之外,更多的是紧张。
  一旦滞销,那就完蛋了!
  这些年破产的手机厂商可是一个接一个。
  周不器对此信心十足,手机项目的全盘计划,都是他设计的。从理论上来讲,应该问题不大。
  新学期就要开学了。
  校内网这边先组织一波电脑的团购,合作的厂商依旧是联想和神州。惠普的总经销甚至破例开出了更高的返点,都没能达成合作。
  没办法,现在的校内网还是得紧紧地抱稳联想的大腿。
  因为除了卖电脑之外,还要卖一波自产的MP3,也要贴联想的牌子。
  周不器把这些业务交给了石婧琳,自己则起身,又飞了一趟鹏城。
  紫微星有分公司了。
  这就意味着,以后要花更多的时间出差了。
  上周,贺阳亲自出马,去了一趟杭州,然后把阿里的陈国幻带了回来。然后跟周不器建议,觉得不需要试用了,这个人非常靠谱,可以直接任命为新的市场部总监。而原市场部总监裴瑶,则成为紫微星鹏城分公司的总经理。厺厽 追哟文学 zhuiyo.com 厺厽
  周不器这次出差,就是护她一程。
  这边的分公司业务很重要,主要有三个领域:糗事百科,应届生求职网和团购的运营部门。
  应届生求职网本来是在魔都,总部的意见是迁到首都。可那几个创始人都表示,不想去北方。首都的环境不太好。
  然后,就南迁来到了鹏城的分公司。
  所以别看裴瑶只是一个分公司的总裁,但权限不小,负责的业务不少,相当于紫微星的半个事业群总裁了。
  大老板亲自跑一趟,裴瑶觉得很受用,有一种如梦似幻的感觉。
  这才一年多,她就完成了职位中的多级跳,从婕妤传媒的市场部总监,到副总。后来又随着市场部一起加入了紫微星,担任市场部总监。这下,又升了半格,成分公司的总经理了。
  这就是加入创业公司的好处。巘戅追哟文学M戅
  要是在固化的大公司里,想完成这么多的职位变迁,说不定得耗费十年光景。
  如今,让她愈发地感受到人生选择的重要性了。
  当初她是冒着巨大的事业风险去加盟的一个新的媒体公司,创始人是三个在校女大学生,这听起来多荒谬?
  跟父母亲戚朋友沟通,几乎所有人都反对。还好男朋友全力支持,她才迈出了这么重要的一步。没想到,就华丽丽地完成了人生的蜕变。
  飞机上,周不器没带宁雅娴。
  她还要带孩子,带她去外地出差不太人道。
  索性就带着伍雨出去玩了。
  “对新工作,有什么想法?”
  “主抓运营。”
  “哦?”
  周不器眼睛一亮,觉得她切入的角度特别正确。
  应届生求职网和糗事百科都有负责人,能力都很强,在具体的业务执行方面,真不需要太多的插手。
  裴瑶道:“校内网团购依旧是集团的重要现金流来源,要做好供应链,尤其是化妆品。我打算花一个月的时间,把所有的客户都拜会一遍,然后尽可能多地打通更多的商家。新任的市场部总监陈国幻以前是阿里B2B业务的大区经理,有着丰富的跟商家打交道的经验。我相信可以跟他配合好。”
  周不器点了点头,“也要利用他过去的资源,化妆品要打通,江浙地区的小商品供应端也要打通。”
  裴瑶有些不同的见解。
  小商品都有淘宝了,校内网再做这一块的业务,有必要吗?要想突出校内网团购的独一无二性,就要做一点淘宝做不了的事。
  比如卖化妆品,卖手机,卖电脑。
  这些贵重的产品,除非心特别大的用户,一般人还真不敢在淘宝上买。校内网团购却有着不可匹敌的信誉。
  不过,对方是大老板,她不太敢提出不同意见,就慎重地点了点头。
  周不器见她略带迟疑,就笑着说:“我就是给你提个方向。你的工作,不是对内,而是对外。内部,应届生求职网有曹红涛,糗事百科有王剑,运营部有赵盈,要给予他们最大的信任,用他们做事。你的任务,是打通对外关系,毕竟紫微星是一家北方的公司,在南边的名气、影响力和业内的声势都不够。这对我们今后开启融资议价,会起到重要作用。”
  “要和其他大公司拉关系?”
  “对,中兴、企鹅、华为、格力、TCL等等,不管是民企还是国企,都要照顾到。”
  “格力?TCL?校内网的团购,不会还要卖空调,卖电视吧?”
  周不器笑了笑,“以后的事,谁都说不准。”
  这是可以想象到的。
  现在的校内网,在孟厚坤的运作下,已经基本完成了实名制的认证。这就意味着不仅是在校大学生,包括很多毕业多年的大学生们,也可以实名制认证,也可以登录校内网了。
  只不过,毕业的人没法使用一些只针对在校生的功能,比如签到福利,比如校内网团购,比如颜值榜和知识榜的排名。
  等时机成熟了,肯定要有所变化。
  最典型的就是校内网团购。
  现在的模式是校内网直接跟学校对接,以集体大包裹的形式发货,最大限度地避免运输过程中的掉包可能性。
  主要就是现在国内的快递业还是一片乱象,很多流程都不规范。
  校内网要想减少损失、减少麻烦,只能这么操作。
  没法给某一个用户发单包快递。
  可以后快递业正规了,掉包率大幅度下降了,为了寻求更大的市场,校内网团购说不定要逐步开放。由在校生扩展到所有读过大学的人,在校生和毕业生也可以使用,只要完成了校内网的实名制认证。
  这里面就有一个很大的好处,这些用户都读过大学,是国内最优质的一批用户。
  这是相比于其他的电商平台,最大的优势所在。