第148章 团购的合作对象


小说:大时代之巅   作者:荒野悲歌   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  会议结束。
  周不器偷偷的跟房启文说,要他帮忙在附近找一套房子,一百平米左右,要精装修能立即入住,算是厂里给伍高义的福利。
  当然,钱不可能是奶茶厂出,是周不器自掏腰包。
  房启文由衷的感叹,“这还没结婚了,你可真够上心了。”
  周不器道:“不是结不结婚的问题,这是原则。”
  等他离开后,伍高义就忍不住了,去问道:“房总,小周……他到底是怎么回事?”
  房启文笑道:“怎么了?”
  伍高义一副难以置信的模样,“他才多大啊?他怎么懂的这么多?”
  “哎,也许这就是世家吧。”
  “世家?”
  其实,早先的时候房启文也有着跟他一样的困惑。
  周不器这么年轻,才刚刚上大学,他怎么就能做出这么一大摊子事来?不论是互联网,还是实体生意,说起来都头头是道。
  关键他的说法,总能给人以醍醐灌顶的感觉,鞭辟入里。
  这次因为奶茶厂的生意合作,房启文对这个问题进行了一系列深刻的思索,算是总结出了一波心得——
  “人和人之间差距的产生,有很多种可能,其中有一个比较重要的因素,就是世家。”
  “知识数量的多少并不重要,别人不知道的那一部分才重要。普通人获取知识的方式是学校、老师和统一的课本。同样的模式灌输给千千万万的学生,学校是流水线,它生产出来的是一个标准件,所有人都是一个模子。”
  “世家就不同了。世家是VIP定制,是手工打造,是量身定做。真正的知识,有人要靠自己打拼几十年才能苦苦摸索出来,有的人有父辈言传身教,年纪轻轻就懂了别人一辈子都不懂的道理。”
  听过这番话,伍高义有了一种很荒唐的感觉。
  周家都乱成一锅粥了,亲兄弟都快成仇人了。结果这种家族环境,反而让那小子有了成功的资本?
  福祸相依啊!
  房启文淡淡的道:“从结构上讲,大家都只有一个大脑,都只有24小时,都需要吃饭睡觉,没有人可以通过硬件拓展的方式来超过别人,脱颖而出的唯一方式就是软件、是认知。一个人之所以可以从千万普通人当中脱颖而出,是因为他认清了整个世界的真相,摸清楚了世界的底层规则,把握了整个问题的核心点。”
  伍高义感慨着说:“是啊,那小子看问题的角度……你还别说,是真的准。没想到啊,小时候拿着小棍在大道上拦街的混蛋小子,长大了能这么有出息。”
  房启文道:“在疾风暴雨中摸爬滚打出来的真知识,学校里是没有的,世家却可以代代相传。父辈们站的够高,下一代才能耳濡目染。”
  伍高义叹道:“是啊,那些打着麻将拉着家常,还经常埋怨自己孩子不好好学习的家长,问题真不在于孩子,而是他们自己。这竞争啊,从来就不是一代人的事……”
  说着说着,就心潮涌动。
  八十年代的时候计划生育抓的极严,他就只有一个独生女伍雨。
  这个时候,心思不免就多了起来。
  要是闺女和周不器那小子真成了……
  外孙子就有了普通家庭小孩一辈子都未必能企及的高度了,不是财富,而是认知。
  ……
  校内网的团队已经回校了。
  要为接下来开展的校园团购做最后的战斗。
  团购页面已经经过了三轮的优化,比平安果定制、书籍订购的时候好多了,页面打开速度快、跳转链接也比较顺畅。
  还有半个多月,各大高校就开学了。
  团购页面正在做最后的内测。
  除此之外,张一明、季子安、甄妤、刘文博也都纷纷回京,他们各有自己负责的那一摊。再加上首都本地的孟厚坤,创业联盟的核心成员基本都到位了。
  接下来,就是最最重要的采购环节了。
  既然要团购卖电脑,去哪进货?
  季子安的建议道:“团购刚刚展开,不宜推广过多的品牌,最好是和某一个商家展开深度的合作。”
  “买电脑,选联想啊!”
  孟厚坤理所当然的说法,引来了所有人的认同。
  这年头,联想就是国人的强心剂!
  就跟十年后的华为是一样的。
  当下国内最劲爆的IT业新闻,就是联想斥资17.5亿美元,并购了IBM的个人电脑事业部,一举成为了民族企业走向全世界的标杆。
  也第一次让世界商圈认识到了中国企业的的能量。
  代表了国家门面。
  周不器点头道:“现在,全国的国企、政府机构,大型民企都在积极的采购联想电脑,支持民族品牌在世界之林的崛起,我们也要贡献一分力量。就联想吧,物美价廉,适合大学生。”
  孟厚坤一拍巴掌,大声道:“要不咱们上门吧,找联想合作……”
  季子安惊讶道:“啊?不是吧?咱们才能卖多少台电脑?500台?1000台?这点电脑,人家联想根本不搭理咱们。再说了,人家也有专门的华北地区经销商呢。”
  孟厚坤淡淡的道:“没事,我跟我爸说一声,特事特办……”
  “办你个头!”周不器没好气的骂了一声,“咱们做的是大事,要寻找的是一整套完整的团购商业模式,别没事就动你那点特权阶级思想……”
  孟厚坤翻了个白眼,一脸鄙视。
  你丫动用特权的时候还少了?
  校内网的近百台服务器到现在都没花一分钱,不是特权,你哪来的?
  周不器道:“明天你跟我去趟中关村,咱们去采购!”
  孟厚坤大惊:“去中关村采购?周老大,你晃晃脑袋,能不能听见大海的声音?”
  周不器笑骂道:“孟厚坤,你挺能啊?怎么,宿舍小卖部搞的不错,飘了呗?”
  “没飘,嘿嘿。”
  孟厚坤脸色红润,说不出的自豪。
  是的。
  这个春节,他被家里的长辈们集体表扬了,他主推的宿舍小卖部项目,引来了家人们的一致赞叹。
  第二天,周不器叫上孟厚坤,前往中关村。
  “嘿,这车真不错!不过,周老大,咱们真去中关村采购啊?”
  “嗯。”
  “不太合适吧?”
  孟厚坤知道中关村的水有多深,很不情愿,“我昨天问过了,现在国内的一些互联网公司,统一采购硬件设备时,都用新蛋网。”
  “新蛋网?”
  “你不知道?这可是国内目前营收额最高的电商网站呢,比亚马逊、淘宝、当当什么的加一起都多。去年的营收额,超过10亿美元!”
  周不器架着他的豪车,扭头看他,“京东呢?”
  “嗯?你说的是京东多媒体吧?对,业务方面跟新蛋网也差不多,不过差远了,估计还在亏本呢。”
  “咱们去找京东合作。”
  “不是吧?”
  孟厚坤难以置信。
  现在的京东,主营业务还是实体店,开了十几家店,卖硬件设备,主推正品行货,是电子销售领域的业内良心。
  也是中关村最响当当的品牌店。
  不过,从去年开始,京东就开始尝试转型了,推出了自己的电商网站——京东多媒体网。
  大老板刘强栋亲自担当客服,昼夜不休,睡在办公室里。
  来到中关村,二人下车,直奔京东店。
  说明来意,店员震惊,汇报店长。
  店长将信将疑。
  孟厚坤巧舌如簧,店长汇报给了上级,分管实体店经营的蒋副总。
  周不器跟蒋副总电话沟通,约好线下见面。
  中午,当蒋副总看到两个大学生开着价值几百万的超级豪车赶过来时,眼睛都直了。
  “蒋总,知道校内网吗?”
  “校内网?那个大学生网站?”
  “没错。”
  “你们来自校内网?”京东总部就在首都,蒋副总自然知道前段时间火爆全京的大学生校内网了,“你们……你们不会是送苹果、送书还不过瘾,这回要送电脑了吧?”
  孟厚坤哈哈大笑:“蒋总,你说的太多了。不过,这次我们不是免费送,而是9块9送货上门。”
  蒋总差点晕倒。
  就觉得现在的大学生,都飘的厉害。
  这是有钱烧的吧?
  9块9的电脑,跟免费送有什么区别?
  这校内网玩的也太大了吧?
  周不器不动声色,很平静的道:“蒋总,这一次,我们要做的是大生意,希望与京东展开长期合作。电脑只是开始,以后说不定还会有mp3、手机等其他产品的合作。所以,我希望直接和刘强栋刘总谈。”
  “你知道刘总?”
  蒋副总面色微变。
  现在的京东还不显赫,刘强栋更是默默无闻。这个大学生能一口叫出他的名字,足以说明在此之前有过深入调查了。
  合作诚意很满啊!
  “刘总有点忙啊。”蒋副总有些为难。
  “嗯?”
  周不器眉梢一挑,有些奇怪。
  什么事比这种大生意的合作谈判还重要?
  蒋副总皱皱眉头,迟疑了一下,说道:“实不相瞒,京东多媒体网上线这一年多……亏损的挺厉害。我们已经关掉了两家实体店,还是有点入不敷出,员工工资都欠50多万了,要不是刘总个人魅力够大,拿大家当兄弟,大家早就撂挑子造反了。最近,小熊在线网打算收购京东,刘总正在谈呢。”