第191章 说生意经

　　白世孝和苏氏也竖起耳朵听。
　　吴掌柜想不明白，他们更加想不通。
　　白汐笑了笑，把刚刚玩的石子儿放在桌子上，分成两堆。
　　少的那堆六颗，多的那堆九颗。
　　“吴掌柜，你看那六颗石子儿咱们就当它是今天我家给你做的串串。
　　这九颗就当成是之前量大的那次，假如人家要的多，买两颗的量。
　　你的串串四五个人就买完了，别人再来问，你肯定就说今天没了，下次再来。”
　　白汐一边说一边摆弄石子儿，吴掌柜他们就在一边点头。
　　“那你再看我这六颗，我做每个客人只卖一颗的量给他，那你要卖六个客人。
　　你的客人也是普通人，越是难买他们越感兴趣，关键现在没有大量的前提下。
　　我知道你设置了一个地方，专门卖串串的，你限量之后，在那里等的人就越多。
　　等久了人家可能就会在你的酒楼吃饭，那笔买卖吴掌柜你可算过？”
　　吴掌柜听完眼睛都发光起来，“白丫头这一招高呀！”
　　“哈哈，吴掌柜过奖啦，这也是没有办法的事，咱们能多做出来些肯定更好。”
　　能多做些出来，他们家也多赚些银子啊。
　　“还有一件事想跟你商量呢。”吴掌柜又道。
　　“啊，还有啥事呀？”
　　“呃，是这样的，老夫翻来覆去的想了想，要不咱们把锲约上的量改多点。
　　又或者以后你们做来只卖给我们酒楼，怎么样？”
　　吴掌柜想把串串给垄断了，但她不想被一个家就绑定了。
　　那样就没有自由，而且她之所以找悦来酒楼合作，也是想通过他们把自己的招牌打出去。
　　“吴掌柜，只卖给你们一家可不成，那数量也不必改了。你看这样可好？
　　我们保证，只要是青阳镇上的，给你家的数量绝对不会比别人家多。”
　　吴掌柜听了她的话还是有些失望的。
　　“吴掌柜，做生意是和气生财，我也是为你好啊！”
　　“啊，此话怎讲啊？”
　　“吴掌柜，咱们镇上开酒楼的有几家，他们背后肯定有些关系的。
　　如果你一家独大肯定会引来别人的记恨，一家咱们不怕。
　　怕的是几家联合起来对付你，那就得不偿失了。
　　再说你家原本有优势，他们也不会分走你多少客人的，我们的串串对你来说是锦上添花。
　　你的主业是其他，这不，还有卖给你们的菜谱嘛。”
　　白汐虽是对吴掌柜这么说，也是想说给白世孝和苏氏听的。
　　就如现在的四房一样，他们一家挖药别人心里肯定眼红。
　　现在他们一家做串串赚钱，别说是外人眼红，就是上房那一堆一家人都嫉妒得很。
　　如果再这样下去，肯定村里都有人来问。
　　一家独大肯定会成为众矢之的，这里可不是法治社会。
　　条条框框有，但未必有用。
　　“哎，是老夫狭隘了，竟不如你一个小姑娘想得深远，枉我做了这许多年生意啊。”
　　吴掌柜想了想是那么个道理呢。
　　凡是开酒楼的，不管大姨子还是小姨妹，或多或少跟官府都是沾点关系的。