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煤炭商人们便一个个傻愣愣大眼瞪小眼的呆在那里，以为是自己听错了。
谁会把自己最赚钱的东西，无私的拿出来跟大家分享？
要是他们，肯定都千方百计的藏着掖着，不管人家怎样利诱和逼迫，就是不肯拿出来的。
至于其他人是死是活，或者是饿得眼睛发昏发黑，他们才不管呢！
可是现在他们听到了什么？
万宝来的东家王乐儿大人居然肯把蜂窝煤拿出来，让他们一起发财？
这是真的吗？
“我们东家问你们，可愿意一起卖蜂窝煤，一起发财？”
可是没想到，下一刻那个万宝来掌柜的清了清嗓子，又高声问了他们一句。
这回，他们都听得一清二楚了。
于是，院子里先是安静得连掉一根针都能听见，随后就哄的一声响动，煤炭商人们纷纷议论上了。
天哪，这是真的啊！
乐儿大人真的肯把蜂窝煤交给他们，一起发财啊！
便都兴奋了起来，甚至是有的人都兴奋得身子抖了又抖，连说话的语气腔调都变了味了。
因为他们太知道这蜂窝煤赚钱了！
瞧瞧万宝来那几个煤炭铺子，从开业以来，哪天不是人满为患，客人多得都插不下个脚？
那赚的银子，更是像是流水一样哗哗的来？
便都纷纷亢奋得红了脸颊，忙笑着上前拱手应答，说愿意，愿意啊——那个答应的声音就响声震天的，把屋瓦都震得嗡嗡做响，以至于附近一个小池子边歇着的小鸟，也都吓得扑棱棱展翅高飞而去了。<>
就是有几个一直以为乐儿叫他们来没安好心思的煤炭商人，这个时候也都眯缝了眼睛犹疑起来，不再说闲话了。
“好，既是这样，就把你们的煤炭铺子的地址和掌柜名字，以及每天大概能吃下多少顿蜂窝煤的货物量登记一下，我们也好安排发货数量！”
那位万宝来老板的掌柜，受了乐儿的示意，就笑眯眯的宣布到。
其实，乐儿新的销售计划是这样的。
开始，她的煤炭铺子是从生产到销售零售，完全一条龙下来。
这样的好处是，赚得多，也能把东京汴梁城大部分煤炭市场尽快占领了。
但坏处也是显而易见的。
比如说，她开的店铺有限，满京城只有四个煤炭铺子。来买煤炭的人，也多数是这附近的居民。
至少还有一多半的买家，买不到，或者嫌弃路程远，不能来买煤的。
销售覆盖面就不是特别广。
还有就是，很多煤炭铺子因为她这四个煤炭铺子而生意惨淡，不得不歇业了。这样就造成很多的失业人口，很不利于京城的治安和谐。
至少，昨天和今天早上，附近的街口就发生了好几起抢劫案，那作案的有好几个都是因为失业了，活不下去了才这么做的。
现在她要改变销售策略。<>
她要既做零售商又做批发商。
四个煤炭铺子里打算各设两个销售区，一个区负责零售，普通附近的居民来卖蜂窝煤，她还是按照以前的价格卖给他们。
另一个区，就打算用来批发的。
但凡有煤炭铺子来上货，她就会把蜂窝煤以七折的价格批发给他们。
而京城的煤炭铺子可有好几百家呢，若是都来她家批发蜂窝煤卖。
嘿！虽然卖的价格便宜一点，每吨也少赚一些，但每家都来批发，也备不住销售量巨大啊！
这样，销售额定会达到一个新高峰，薄利多销，肯定会比以前出货量还高很多，也赚得更多！
听得万宝来掌柜的这么一说，那些煤炭铺子的老板一个个眼睛都亮了。
纷纷赞叹乐儿大人这主意好！
虽然在这里他们只能赚到三分的利，但备不住蜂窝煤的已经被东京汴梁城所有的人都认同了，销路就等于是全打开了！
销售量肯定不会小的。
而且，大家一同赚钱，再也不用担心自家的煤炭铺子被挤垮关门了！
好主意，好主意啊！
于是，都眉开眼笑的，忙都跑去报名。
就争先恐后的，你刚抢了纸笔写了自家铺子的名称地址和打算订货的数量，那边就有手伸过来，一把抢了这笔又写上了！
废话嘞，若是他们写得晚了，人家万宝来没有存货了，别人赚钱，他们喝西北风去？
乐儿就瞅着这火爆场面，拿着青纱制成的轻罗小扇忽扇着小风，悠闲又典雅的笑了起来。<>
她就知道，一旦她这个主意推出来，这些人一个都扛不住！
果然，利之所在，人人趋之。
又见现场人实在太多，纸笔像是不太够用，乐儿又叫人多拿了些纸笔过来，让这些煤炭铺子老板敞开了用。
就这样忙了好一会儿，几百个人都写了店门地址，掌柜的名字，以及预定的煤炭吨数，都交了上来。
场面这才安静了下来，一个个聚集在一起，喜滋滋的小声议论着。
这回，倒是没有人说乐儿的坏话了，都是一致伸起大拇指，夸王乐儿大人仁善！
还有那爱表现，或者爱拍马屁溜须的，当场就出了列，谄媚的笑着使劲作揖打躬，恭维感谢乐儿。
便有一大批的人，到最后在场全部的煤炭商人，都上前对乐儿作揖打躬，感谢她雪中送炭，心眼善比菩萨。
要给她立长生牌位呢！
得，这回乐儿彻底成大好人了！
乐儿就乐的，差点笑出了声。
但她是淑女吗，又有半个官家的身份在，不好失了体统。
便又高雅又不失贵人风范的礼貌微笑着，虚抬了抬袖子，说诸位客气了，不必多礼。
随后就叫人把人都请去宴席处赴宴，那里，可准备了不少的山珍海味，百味珍馐，等着招待这些生意上的合作伙伴呢！
不过到底才十三、四岁的女孩子，喜怒还有点不能太控制，也不想太控制了！
等这些人都去赴宴了，万宝来的掌柜也替她去招待这些客人去了，这里就剩下她一个人的时候。
乐儿就张开了嘴巴，双手掐着腰，哈哈哈哈的痛快写意的大笑了一回！
...
煤炭商人们便一个个傻愣愣大眼瞪小眼的呆在那里，以为是自己听错了。
谁会把自己最赚钱的东西，无私的拿出来跟大家分享？
要是他们，肯定都千方百计的藏着掖着，不管人家怎样利诱和逼迫，就是不肯拿出来的。
至于其他人是死是活，或者是饿得眼睛发昏发黑，他们才不管呢！
可是现在他们听到了什么？
万宝来的东家王乐儿大人居然肯把蜂窝煤拿出来，让他们一起发财？
这是真的吗？
“我们东家问你们，可愿意一起卖蜂窝煤，一起发财？”
可是没想到，下一刻那个万宝来掌柜的清了清嗓子，又高声问了他们一句。
这回，他们都听得一清二楚了。
于是，院子里先是安静得连掉一根针都能听见，随后就哄的一声响动，煤炭商人们纷纷议论上了。
天哪，这是真的啊！
乐儿大人真的肯把蜂窝煤交给他们，一起发财啊！
便都兴奋了起来，甚至是有的人都兴奋得身子抖了又抖，连说话的语气腔调都变了味了。
因为他们太知道这蜂窝煤赚钱了！
瞧瞧万宝来那几个煤炭铺子，从开业以来，哪天不是人满为患，客人多得都插不下个脚？
那赚的银子，更是像是流水一样哗哗的来？
便都纷纷亢奋得红了脸颊，忙笑着上前拱手应答，说愿意，愿意啊——那个答应的声音就响声震天的，把屋瓦都震得嗡嗡做响，以至于附近一个小池子边歇着的小鸟，也都吓得扑棱棱展翅高飞而去了。<>
就是有几个一直以为乐儿叫他们来没安好心思的煤炭商人，这个时候也都眯缝了眼睛犹疑起来，不再说闲话了。
“好，既是这样，就把你们的煤炭铺子的地址和掌柜名字，以及每天大概能吃下多少顿蜂窝煤的货物量登记一下，我们也好安排发货数量！”
那位万宝来老板的掌柜，受了乐儿的示意，就笑眯眯的宣布到。
其实，乐儿新的销售计划是这样的。
开始，她的煤炭铺子是从生产到销售零售，完全一条龙下来。
这样的好处是，赚得多，也能把东京汴梁城大部分煤炭市场尽快占领了。
但坏处也是显而易见的。
比如说，她开的店铺有限，满京城只有四个煤炭铺子。来买煤炭的人，也多数是这附近的居民。
至少还有一多半的买家，买不到，或者嫌弃路程远，不能来买煤的。
销售覆盖面就不是特别广。
还有就是，很多煤炭铺子因为她这四个煤炭铺子而生意惨淡，不得不歇业了。这样就造成很多的失业人口，很不利于京城的治安和谐。
至少，昨天和今天早上，附近的街口就发生了好几起抢劫案，那作案的有好几个都是因为失业了，活不下去了才这么做的。
现在她要改变销售策略。<>
她要既做零售商又做批发商。
四个煤炭铺子里打算各设两个销售区，一个区负责零售，普通附近的居民来卖蜂窝煤，她还是按照以前的价格卖给他们。
另一个区，就打算用来批发的。
但凡有煤炭铺子来上货，她就会把蜂窝煤以七折的价格批发给他们。
而京城的煤炭铺子可有好几百家呢，若是都来她家批发蜂窝煤卖。
嘿！虽然卖的价格便宜一点，每吨也少赚一些，但每家都来批发，也备不住销售量巨大啊！
这样，销售额定会达到一个新高峰，薄利多销，肯定会比以前出货量还高很多，也赚得更多！
听得万宝来掌柜的这么一说，那些煤炭铺子的老板一个个眼睛都亮了。
纷纷赞叹乐儿大人这主意好！
虽然在这里他们只能赚到三分的利，但备不住蜂窝煤的已经被东京汴梁城所有的人都认同了，销路就等于是全打开了！
销售量肯定不会小的。
而且，大家一同赚钱，再也不用担心自家的煤炭铺子被挤垮关门了！
好主意，好主意啊！
于是，都眉开眼笑的，忙都跑去报名。
就争先恐后的，你刚抢了纸笔写了自家铺子的名称地址和打算订货的数量，那边就有手伸过来，一把抢了这笔又写上了！
废话嘞，若是他们写得晚了，人家万宝来没有存货了，别人赚钱，他们喝西北风去？
乐儿就瞅着这火爆场面，拿着青纱制成的轻罗小扇忽扇着小风，悠闲又典雅的笑了起来。<>
她就知道，一旦她这个主意推出来，这些人一个都扛不住！
果然，利之所在，人人趋之。
又见现场人实在太多，纸笔像是不太够用，乐儿又叫人多拿了些纸笔过来，让这些煤炭铺子老板敞开了用。
就这样忙了好一会儿，几百个人都写了店门地址，掌柜的名字，以及预定的煤炭吨数，都交了上来。
场面这才安静了下来，一个个聚集在一起，喜滋滋的小声议论着。
这回，倒是没有人说乐儿的坏话了，都是一致伸起大拇指，夸王乐儿大人仁善！
还有那爱表现，或者爱拍马屁溜须的，当场就出了列，谄媚的笑着使劲作揖打躬，恭维感谢乐儿。
便有一大批的人，到最后在场全部的煤炭商人，都上前对乐儿作揖打躬，感谢她雪中送炭，心眼善比菩萨。
要给她立长生牌位呢！
得，这回乐儿彻底成大好人了！
乐儿就乐的，差点笑出了声。
但她是淑女吗，又有半个官家的身份在，不好失了体统。
便又高雅又不失贵人风范的礼貌微笑着，虚抬了抬袖子，说诸位客气了，不必多礼。
随后就叫人把人都请去宴席处赴宴，那里，可准备了不少的山珍海味，百味珍馐，等着招待这些生意上的合作伙伴呢！
不过到底才十三、四岁的女孩子，喜怒还有点不能太控制，也不想太控制了！
等这些人都去赴宴了，万宝来的掌柜也替她去招待这些客人去了，这里就剩下她一个人的时候。
乐儿就张开了嘴巴，双手掐着腰，哈哈哈哈的痛快写意的大笑了一回！
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