第二百八十五章:乱局(二)


小说:服饰天下   作者:阿楚是我哥   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  陈楚办公室内。
  陈楚和年晓看着下方汇总上来的一些调查数据。
  “不会吧,h省3岁至14岁儿童的男女比例已经达135:100?”年晓看着调查公司提交上来的一份报表,由不得惊讶出声。
  “老板,我前段时间看到h省公布的新生儿比例是116:100。”年晓又道。
  这中间差别也太大了吧?
  陈楚问道:“年晓,你是相信官方数据,还是我们公司和调查公司的数据?”陈楚反问。
  年晓没有答话。
  这份数据他们公司也有份参与调查,对于那份数据更加可信,他心里自然有所量度。
  “还好我们做了一下调查,要是我们采取了那个错误数据做决策,那就麻烦了。”年晓道。
  楚语服饰子品牌小尼虎虽然已经成立,但目前为此,仅仅处于推广的初始阶段。很多工作他们还没有大规模开展。
  现在,陈楚每天都在查看下边提交上来的一些报表。
  “布林顿服饰那边有没有什么新举动?”陈楚看着一份各童装品牌在童装市场占有率的数据,突然就想到和他们一同进入童装类目的布林顿服饰,出声问道。
  对布林顿服饰陈楚从来没有小看过。
  童装市场在国内市场上,是个比成人服装还不成熟的市场。
  对于童装品牌来说,这个市场还有很多机会。有些发展较快的童装品牌,很容易就能实现“弯道超车”。
  比如说,国内某个休闲品牌,二零零二年才进入童装类目,但仅仅是五年的时间,这个休闲品牌旗下童装品牌的市场占有率已经上升到全国第二位,看其趋势在近一二年内会升到第一位。
  五年前,国内市场占有率最高的十个品牌中,国外品牌还占有七席之地,五年后,国外品牌仅仅占半壁江山只有五个席位。
  在这个市场上,一个决策失误就有可能掉队的。
  在2002年时,童装品牌还有很强区域性,但在这六年间,强势的童装品牌不少已经将业务扩展到全国。某个在华北市场有着深厚根基的童装品牌,已经将推广重点放到华东市场。
  以布林顿服饰这多大的投入,在将来必定是小尼虎的劲敌。
  “他们的速度比我们快多了,前一段时间,他们在华南地区尼尼熊旗舰店已经开张了。”年晓出声道。
  “我叫人去看过他们店铺的布置,老板,他们还真豪气,在离江路这样寸土寸金地方,竟然将店铺面积三分之一开辟作为儿童游乐区……”
  “他们最近已经在华东地区开设专卖店,不过,因为他们采用专卖店模式,发展速度前期会慢一些。但我觉得明年他们肯定会快速扩张。”
  陈楚轻轻地点头。
  “布林顿服饰最近还赞助了不少少儿节目,那才叫财大气粗。”年晓道:“最近桂省和闽省省台的动漫节目,就是由他们赞助的。”
  在陈楚提出进入童装类目后,年晓已经收集了很多竞争对手们的资料,这时更是将布林顿服饰的任何举动,一一道来。
  “他们真的开始发力了。”陈楚道“我们做好我们自已的工作就可以了。赞助少儿动漫,并不是我们童装品牌最好的选择。”
  因为曾经在一线销售商品,陈楚对消费者行为还是很清楚的。童装使用者和购卖者是分开的,儿童是童装的使用者,但购卖童装的却是家长。在不少一线销售员看来,童装之所以相对较难销售,正是因为童装使用者和购卖者分离。往往某些款式童装,大人看上了但小孩没有看上,小孩看上了但大人又觉得不好看,想要找到让双方都喜欢的款式并不容易。但是,说到底,想要在尽快将童装推广开来,推广重点应该是成人而不儿童。
  这也正是陈楚为什么付出再大代价,也要立项的原因。
  “我们先推进招商工作吧,尽快在华东和华北地区建立物流配送中心。西南地区就暂时借用我们楚语服饰在武侯市的配送中心吧。”陈楚道。
  年晓点头。
  俩人又聊一会,年晓离开陈楚的办公室。
  这时,陈楚电话响起来。
  陈楚随意地看一眼,按下接听键。
  那是来自于新越公司的电话。
  “陈总,你好!”对面响起一个微微沙哑的中年男声。
  “杨导,你好,有什么事吗?”陈楚问道。
  对面杨导是新越公司的导演,现在是的项目负责人之一。
  “陈总,杨妙可父母已经答应我们的要求了。”对面杨导出声道。
  “哦,那就好。”陈楚道。
  在陈楚的印象中,杨妙可在后世的曝光率一直不差。在其背后,有其父母操盘的原因。是与浙省卫视合作拍摄的,这个节目可以增加曝光率,杨妙可父母果然还是答应下来了。
  “我们还邀请了李一宁。”杨导道:“他已经答应了。”
  电话这边,陈楚轻轻地点头,脸上露出一丝兴奋和笑意。
  邀请名单陈楚早就看过。
  李一宁是乒乓球退役国手,曾经获得过包括奥运会金牌在内十数个世界冠军,在国内有着极高知名度。
  “好,很好!”陈楚连连叫好。
  “还有,张一方也答应我们。”杨导出声道。
  张一方是上世纪九十年代著名电视剧小生,在国内八点档电视剧观众群体中有着极高知名度,只不过这二年作品减少人气开始下滑。
  “其他的我们还在谈。”杨导道:“二周内我们就可以完成邀请工作。陈总,还有件事我要向您提一下。”
  “请说,什么事。”
  “陈总,我觉得你推荐的那位主持人选不合适。”
  “怎么不合适了?”
  “陈总,您推荐的那个主持人选,没有名气、连主持经验也没有……陈总,我们节目快要开机了,她现在情况有点难胜任这份工作。”
  陈楚眉头轻轻挑动一下。
  虽然是外行,但陈楚心里面很清楚,主持人所要做的工作,可不仅仅是在镜头面前说几句话那样简单。
  某些时候,主持人是要“主持”大局的。
  “不能换。”
  陈楚道:“主持人不能换。”
  “陈总……”
  “杨导,没有谁是一开始就行的……在拍摄时,还请杨导多点关照主持人,我想她应该很容易上手的。”陈楚出声道。
  “好吧。”对面杨导出声道,默认了陈楚的做法。
  说到底,陈楚是资方,是的金主。
  两人聊了几句后,陈楚挂掉电话。
  如无意外,那怕不能像前世时那样大火,但也不会差到哪里去。对此,陈楚心中有一定把握。
  这天晚上,陈楚打了个电话给二毛。
  “二毛,你现在在哪里?”
  “我现在在惠城收处理货,阿楚,有什么事吗?”
  “没事了,我本来是想请你吃饭的。”陈楚道。
  三个月前,陈楚用处理货洗劫了大桦处理货商人,让老吴、二宾等处理货商人在那段行情中少赚不知多少利润;一直到现在,老吴等处理货商都对陈楚有着极深怨念,自然而然地,暗地里和陈楚交往较密的二毛,也不太受他们待见。
  “阿楚,你有什么事?我们在电话聊聊就可以了。”
  “电话交谈不方便……二毛,我想要成立一家新网站,你没有入股兴趣?”陈楚问道。
  “什么样的网站?”
  “电话聊不是很不方便,我们改天见面再聊。”
  “……不用改天了,阿楚,你的那些什么新网站我看不懂,要是合一网想要增资扩股,就通知我一声,我会跟进的。投资你所说的新网站,根本就不适合我!”
  电话这边,陈楚得知二毛没有兴趣后,也没有多劝说。
  “那好,我们改天再聊吧。”
  陈楚在这边挂掉电话。
  想到竞争对手时尚汇,陈楚马上拔打了第二个电话。
  那是一个通往时尚汇内奸的电话。
  五月未的天气说变就变,原本还是睛空万里的天色,短短二十分钟间就变得暗云密布,很快就下起沥沥大雨。
  坐在合一网公司自已的办公位上,陈楚召见了张主管。
  “陈总,你说的瀑布流比我们想像中要简单;要是没有什么意外的话,下个月中旬我们就可以编出代码和模块。”
  “不错。”
  张主管的速度比陈楚想像中要快一些。
  “好了,这件事还是要保密。”陈楚道。
  张主管微微点头,自然是称是。
  “张主管,我已经在其他地方找了办公室。以后负责这方面工作的技术人员,就搬到那边办公吧。”陈楚道。
  对于陈楚这个决定,张主管略显不解,显然不清楚陈楚将技术部办公地点一拆为二是什么意思。
  “张主管,那个分享平台,我会设立一家新的公司来负责运营。”陈楚道。
  张主管脸上露出恍悟之色:“我知道了。”
  “张主管可以留在合一网负责技术问题,也可以到新公司全权负责那边工作。”陈楚道。
  “老板,这件事我要考虑一下。”突然听到陈楚提到这个话题,张主管没有做好准备,给了一个陈楚一个不能确定的答复。
  “那你考虑考虑吧。”陈楚道。
  “谢谢老板,我先走了。”
  张主管离开后,陈楚微微闭上双眼,开始想到其他事。
  进入二零零八年后,网络上开设所谓独立商城的创业者和服饰行家们也多起来。
  但在陈楚看来,这些人根本就不足为虑。
  真正让陈楚感到担心的反而是老吴的时尚汇。时尚汇虽然影响不了整个大局,但对合一网还是有一点威胁的。
  不过……
  陈楚很快就到昨天晚上,他联系时尚汇内线时,对方提到的一件事。
  最近一段时间内,时尚汇烧钱幅度已经大大减少。
  除了老吴和二宾外,其他几位股东似乎对时尚汇不抱太大期待。
  显然,他们想不明白,这个在他们看来是满地黄金的市场上,怎么就赚不了钱。
  在他们公司内部,现在也出现停止运营分享网站的提议。
  陈楚曾经问过那位内线,到目前为此,时尚汇在购物分享论坛上投入了多少资金。
  不过,那位内线不是负责这方面业务的,对于这点当然不清楚。
  但据他所知,时尚汇在这方面的投入应该不低。
  当初,老吴对这个分享论坛可是充满期待的。
  陈楚双手合成拳头放在桌面上。
  他很快就想到一个可能……
  有没有可能收购时尚汇?
  在时尚汇各大股东没有经营这盘生意的情况下,陈楚的确有乘虚而入的可能。
  不过,以老吴性格,应该不会那么快放手吧?
  但如果是那个时尚购物分享论坛呢?
  时尚购物分享论坛,老吴有没有放弃的心思呢?
  陈楚的时尚购物分享平台还没有建立起来,如果能借用老吴那个时尚汇网站马甲,也是件不错的事。
  要知道,现在老吴时尚购物分享论坛上,已经积累不少用户。
  使用老吴那个论坛,会节约不少推广费用。
  想到这里,陈楚终于还是心动了。
  ——第二天——
  时尚汇公司,老吴办公室内。
  当老吴看着面前二位年轻人,直直地盯着对方眼眸。
  “不知道两人为什么要收购我们公司的时尚论坛?”老吴问道。
  “因为贵公司论坛还有不少人气。我觉得贵公司论坛还有一些经营价值的。”那位戴着金色眼镜的青年道。
  听到这句话,老吴脸上神色不变。
  还有经营价值?
  他们那个论坛还有经营价值吗?
  论坛是一些用户的确很活跃,但到目前为此,时尚汇向论坛的投入,还见不到收获的可能。
  这个论坛对时尚汇最大作用就是宣传推广。但从现在情况来看,这个论坛对时尚的作用,就不像他们想像中的那样大。
  而且,因为论坛上活跃人数不多,其他方面商业开发价值看起来也不大。
  这个论坛在时尚汇内部,就像是鸡肋般的存在。
  “八十万,论坛我们可以转让你们。”老吴也没有多想,就开出了价格。
  两位青年对视一眼。
  显然,他没有想到老吴会如此干脆。
  本来,他们还想着通过其他法子说服老吴的。
  “八十万,这个价格太高了。”
  金眼镜青年出声道。
  在这次收购中,他们俩人没有亮出合一网身份。对老吴来说,他们就是普通的收购者。
  如果是合一网出面收购的话,老吴还愿不愿意转手这个论坛都是问题。
  老吴摇头道:“俩位,你们知道我们公司当初推广这个论坛时用了多少资金吗?”
  那可是个接近二百万资金。
  现在,他以八十万出售这个论坛,已经算是贱卖了。
  老吴道:“二位,以我们论坛现在人气绝对值这个价格,要是两位没有收购意向,我以这个价格转让出去,肯定会有人接手。”
  金眼镜青年却是摇了摇头。
  想要以八十万转手这个论坛,这位吴老板恐怕是很难找到接手者了!
  他出声道:“吴老板,我们只要你论坛的域名罢了。至于员工方面,还是在留在你这边。”
  仅仅是一个域名,根本上就值不了那么多钱!
  老吴继续和二人讨论还价。
  终于,十几分钟后,老吴拍板将论坛以五十万“低价”卖给对方。
  当天,在签定合同前,老吴通知了其他股东。
  包括二宾在内,绝大多数股东们都认同老吴将论坛处理掉的做法。
  这个论坛对时尚汇公司来说,根本就是个鸡肋。
  这样一个没有能达到他们预期的论坛,把它给卖其实才符合时尚汇的利益。
  “也不知道是谁想要买这个论坛。”二宾得意地道:“这样一个论坛虽然能赚一些广告费,但维持费用也不低,老吴,我们把这个包袱丢给其他人也好。”
  老吴道:“希望吧!”
  二宾又道:“过年前,楚语服饰不是说要搞论坛吗?也不知道他们搞成什么样子了。”
  老吴笑道:“听说他们那边正在策划着。”
  二宾道:“那就好。”
  在这半年来,时尚汇已经吃过这样一个论坛的不少苦头,要是合一网方面能做出和他们时尚同样的错误决策,对他们时尚汇来说绝对是件好事。
  但就在这个时候,一位负责技术的员工走进来,匆匆地和老吴说了几句话。
  “那两个小年轻才收购我们论坛,就对论坛进行了大改动?”二宾笑道:“老吴,那我们就看看那他们对论坛做过怎样改动吧。”
  老吴点了点了点头。
  电脑是打开的,老吴输入一个网址,很快就进入曾经属于他们的网站论坛页面。
  仅仅进入到页面,看着那粉红底色主页,还有张张高低有致,布局比起门户网站还要好的结构,老吴嘴角微动一下。
  竟然还可以这样进行布置?
  像他们这些时尚分享网站,本来不就应该进行这样的布置才对的吗?
  “网站的价格,我们可能卖低了!”
  老吴像是想到了什么,道。
  以对方这样的经营手法,网站绝对不止这个价格!吴继续和二人讨论还价。
  终于,十几分钟后,老吴拍板将论坛以五十万“低价”卖给对方。
  当天,在签定合同前,老吴通知了其他股东。
  包括二宾在内,绝大多数股东们都认同老吴将论坛处理掉的做法。
  这个论坛对时尚汇公司来说,根本就是个鸡肋。
  这样一个没有能达到他们预期的论坛,把它给卖其实才符合时尚汇的利益。
  “也不知道是谁想要买这个论坛。”二宾得意地道:“这样一个论坛虽然能赚一些广告费,但维持费用也不低,老吴,我们把这个包袱丢给其他人也好。”
  老吴道:“希望吧!”
  二宾又道:“过年前,楚语服饰不是说要搞论坛吗?也不知道他们搞成什么样子了。”
  老吴笑道:“听说他们那边正在策划着。”
  二宾道:“那就好。”
  在这半年来,时尚汇已经吃过这样一个论坛的不少苦头,要是合一网方面能做出和他们时尚同样的错误决策,对他们时尚汇来说绝对是件好事。
  但就在这个时候,一位负责技术的员工走进来,匆匆地和老吴说了几句话。
  “那两个小年轻才收购我们论坛,就对论坛进行了大改动?”二宾笑道:“老吴,那我们就看看那他们对论坛做过怎样改动吧。”
  老吴点了点了点头。
  电脑是打开的,老吴输入一个网址,很快就进入曾经属于他们的网站论坛页面。
  仅仅进入到页面,看着那粉红底色主页,还有张张高低有致,布局比起门户网站还要好的结构,老吴嘴角微动一下。
  竟然还可以这样进行布置?
  像他们这些时尚分享网站,本来不就应该进行这样的布置才对的吗?
  “网站的价格,我们可能卖低了!”
  老吴像是想到了什么,道。
  以对方这样的经营手法,网站绝对不止这个价格!