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基本意向谈妥，后续事宜商谈的就很快了，飞音科技会面方科技幕后神秘大老板的事情也就被提上了议程，毕竟一日不见方科技的实际拥有者，飞音科技就一日安不下心。
地点就选在名城集团的地盘名城大酒店。
飞音科技那边一行五人，除了之前多次登门拜访的李伟达、黄田华，这次连公司董事长张宏民也带着助理杨国东和技术总监何思明特意从帝都赶了过来。
方科技这边则是由冯子默亲自带队，牛雨、步忆曼、沈道三人陪同前来。
此时的方科技早已是今非昔比鸟枪换炮，由沈道开着公司新买的高档商务车，气势如虹的来到名城大酒店。
原本张宏民还自持身份，没想着到酒店门口迎接。
可是万万没想到，名城集团这边却是出动了一位ss名城集团的少东家小侯爷怀佩玺！
更令张宏民震惊的是，小侯爷居然亲自到酒店门口迎接这位神秘的方科技幕后老板。
小侯爷都这般做派，张宏民又岂敢怠慢，毕竟小侯爷那可是根红苗正的权贵，而张宏民不过是一家上市公司的老总而已，700亿的市值说出去倒是响亮，但是张宏民所占股份不到10，也没有掌握飞音科技的所有话语权。
也正是由于怀佩玺的这个举动，导致张宏民内心忐忑，更加摸不清即将见面的神秘老板是个什么来头，居然能劳得身份尊贵的小侯爷亲自相迎。
“大神”隔着老远，怀佩玺就挥舞着胖乎乎的胳膊叫嚷道，完全没有一点小侯爷的矜持。
刚下车的冯子默颇有些受宠若惊，快步向酒店门口走去。
“好久不见！大神出手，就是不凡。”怀佩玺见面就赞叹道。
“哈，顺手而已。今天你怎么有空出现在这里？”冯子默好奇的问道。
“大神是忘了我们名城集团也是你们方科技的股东嘛，与飞音科技合作这种大事情，又怎么少得了我们名城集团。”怀佩玺笑道。
“说的也是，平时我都不管公司的事儿，一时还真没反应过来。”冯子默倒也随性。
听着二人插科打诨，张宏民更是惊异不定，不仅是因为感觉二人关系莫逆，认定冯子默必然来历匪浅更是震惊于冯子默的年纪，怎么看都还只是位二十岁不到的毛头小伙子，居然是自己此行的拜访对象！
作为主人，怀佩玺没有将张宏民等人晾在一边的道理，在与冯子默简短叙旧之后就介绍起了飞音科技的一行人，至于冯子默的身份，怀佩玺则是一句带过。
张宏民等人除了确认冯子默确为方科技的实际拥有者，其他的仍是两眼一抹黑。
不过张宏民毕竟老于世故，小侯爷既然没有深入介绍，那自是有小侯爷的道理，张宏民也不强求，干脆就揣着糊涂装明白与冯子默攀谈起来。
酒店门口当然不是谈事情的地方，张宏民早已准备好了会议室，一行人在会议室落座才谈起了正事。
“张总，我们直接谈正事，你先说说你们飞音科技的决定吧。”主持会议的怀佩玺直奔主题。
张宏民也是个爽利人，没有那么多废话，简明扼要的讲述起具体合作方式：“小侯爷，冯总，经过商议，我代表我们飞音科技愿意对贵公司的语音识别系统进行保底销售，签订保底分成协定。”
“飞音科技对语音识别系统的年保底销售额为亿瑞元，当销售额不足亿，将由飞音科技补齐。”
“当语音识别系统的年销售额在15亿之间时，亿以内的那部分销售额飞音科技收取12作为佣金，超出亿的这部分销售额飞音科技收取25作为佣金，其余归方科技所有。”
“当语音识别系统的年销售额超过15亿时，超出的这部分销售额飞音科技收取15作为佣金，其余归方科技所有。”
“不知小侯爷和冯总意下如何？”
怀佩玺面带笑容，似是听的津津有味，但却没有发表任何意见。
冯子默则是没将太多心思放在这上面，毕竟这些条条框框都是事先反复商议出来的，牛雨也汇报过，如今再听一遍也听不出个花儿来。
不过，既然是代表公司露面，自是不能表现出有何不耐烦，因此冯子默只得点头应道：“如此甚好。”
“冯总，张某心中尚有一个疑惑，不知冯总可否给予解答。”张宏民话锋突转。
冯子默虚手一引：“但说无妨。”
“关于这款语音识别系统，请问是贵公司自主研发还是机缘巧合从他处获取？”张宏民神情整肃，紧盯着冯子默的神态变化。
不止张宏民将目光定在了冯子默脸上，飞音科技其他几人的表现如出一辙。
对于飞音科技而言，语音识别技术是重中之重，容不得半点闪失，这项技术的源头也很有必要搞清楚，万一方科技也只是个二道贩子，不仅合作风险的将大大提升，连套取相关技术的难度也将大幅提升。
作为开发者的冯子默倒是理解飞音科技的顾忌，毕竟自己这边明面上的开发实力有限，不论是翻译软件还是语音识别，都是靠自己一己之力，但是这个事实却又没有太多的可信度，软件的来历确有几分可疑。
心思百转，冯子默从容答道：“张总放心，这项技术是我们方科技自主研发而成，拥有该技术所有的相关权利，目前我们正在申请一系列相应的专利，对技术进行保护，张总尽可推广使用，绝无后顾之忧。”
张宏民不由腹诽：绝无后顾之忧？你们就是最大的后顾之忧！一旦你们的产品占据了市场，我们飞音科技怕是连口汤都喝不上。
不过明面上，张宏民却是堆满了笑容：“如此甚好！”
“不过，我也有个问题，想请张总给予明示。”冯子默也学起了张宏民那一套。
张宏民略略一滞，当即说道：“冯总请说。”
冯子默也不客气，单刀直入：“飞音科技财大气粗，不知会不会有钱任性，每年拿出个亿，只为买个稀罕物珍藏于室，轻易不视与人啊？这稀罕物可是耐不住寂寞，不喜欢暗无天日的场景喔。”
听到这个柔中带刚的尖锐问题，张宏民心中微叹。
其实在飞音科技的董事会上，就有董事提出花上一笔不菲的资金获取语音识别系统的独家代理权，然后将方科技的这款软件进行雪藏。
出于对公司自身利益的考量，同样是出于对公司研发实力的自信，这个方案当时不仅得到了过半的支持率，甚至连张宏民本人也颇为认同。
但是事与违愿，在后续的谈判中，方科技的牛雨同样意识到了这一可能性，直接堵死了这条路子。
不过，深感怅惘的张宏民仍然不得不露出“诚恳”的笑容，“坚定”的答道：“冯总开玩笑了，既然决定合作，我们便会将贵公司的语音识别系统作为首要产品进行推广，并且会在合同中明确注明花在贵公司语音产品上的推广资源不低于我们飞音科技在语音推广总资源的60。”
“喔？飞音科技果然大气！”对于这种不花钱的漂亮话，冯子默倒是毫不吝惜。
心中滴血的张宏民却是有苦难言：这还不都是你们方科技咄咄逼人提出来的要求！
不过既然已经捏着鼻子认了下来，张宏民也就不在纠结于此，而是客气的恭维道：“贵公司的开发实力着实让人侧目，在代理过程中，如果遇到技术问题，还请贵公司不吝赐教。”
冯子默笑眯眯的点头道：“一旦合作正式展开，我方将会派出技术人员对你方技术人员进行深度培训，让你方技术人员达到有能力完成技术维护的水准，售后维护这一块都会交给你方处理，我方并不参与。”
天上掉下的馅儿饼，砸的张宏民有点晕乎，没想到对方这么好说话，不仅没对技术进行封锁，还有意将售后维护业务进行外包，如此一来，光是售后维护这一块就能盈利不少，更别说必将掌握不少相对深入的语音识别技术。
因此，张宏民精神大振，喜笑颜开：“冯总豪爽，我必将派出精英骨干，静待贵公司的指点。”
一直作壁上观的怀佩玺眉头微皱，搞不清冯子默葫芦里卖的什么药，为何要向潜在的竞争对手开放自身核心产品的秘密。
不过，身为方科技实际管理者的牛雨却是波澜不惊，显然是早已知晓冯子默的打算。
事实上，冯子默对飞音科技的偷师心理心知肚明，之所以如此慷慨，最主要的自然是出于对程序的极度自信，而且打一巴掌总得给颗枣吃才能更好的合作不是？
因此，看着眉飞色舞的张宏民，冯子默眼中精光一闪：嘿，绑根胡萝卜在你前面，就不怕你不快步小跑儿！
“好说！”施展着堂皇阳谋的冯子默笑容满面。11
地点就选在名城集团的地盘名城大酒店。
飞音科技那边一行五人，除了之前多次登门拜访的李伟达、黄田华，这次连公司董事长张宏民也带着助理杨国东和技术总监何思明特意从帝都赶了过来。
方科技这边则是由冯子默亲自带队，牛雨、步忆曼、沈道三人陪同前来。
此时的方科技早已是今非昔比鸟枪换炮，由沈道开着公司新买的高档商务车，气势如虹的来到名城大酒店。
原本张宏民还自持身份，没想着到酒店门口迎接。
可是万万没想到，名城集团这边却是出动了一位ss名城集团的少东家小侯爷怀佩玺！
更令张宏民震惊的是，小侯爷居然亲自到酒店门口迎接这位神秘的方科技幕后老板。
小侯爷都这般做派，张宏民又岂敢怠慢，毕竟小侯爷那可是根红苗正的权贵，而张宏民不过是一家上市公司的老总而已，700亿的市值说出去倒是响亮，但是张宏民所占股份不到10，也没有掌握飞音科技的所有话语权。
也正是由于怀佩玺的这个举动，导致张宏民内心忐忑，更加摸不清即将见面的神秘老板是个什么来头，居然能劳得身份尊贵的小侯爷亲自相迎。
“大神”隔着老远，怀佩玺就挥舞着胖乎乎的胳膊叫嚷道，完全没有一点小侯爷的矜持。
刚下车的冯子默颇有些受宠若惊，快步向酒店门口走去。
“好久不见！大神出手，就是不凡。”怀佩玺见面就赞叹道。
“哈，顺手而已。今天你怎么有空出现在这里？”冯子默好奇的问道。
“大神是忘了我们名城集团也是你们方科技的股东嘛，与飞音科技合作这种大事情，又怎么少得了我们名城集团。”怀佩玺笑道。
“说的也是，平时我都不管公司的事儿，一时还真没反应过来。”冯子默倒也随性。
听着二人插科打诨，张宏民更是惊异不定，不仅是因为感觉二人关系莫逆，认定冯子默必然来历匪浅更是震惊于冯子默的年纪，怎么看都还只是位二十岁不到的毛头小伙子，居然是自己此行的拜访对象！
作为主人，怀佩玺没有将张宏民等人晾在一边的道理，在与冯子默简短叙旧之后就介绍起了飞音科技的一行人，至于冯子默的身份，怀佩玺则是一句带过。
张宏民等人除了确认冯子默确为方科技的实际拥有者，其他的仍是两眼一抹黑。
不过张宏民毕竟老于世故，小侯爷既然没有深入介绍，那自是有小侯爷的道理，张宏民也不强求，干脆就揣着糊涂装明白与冯子默攀谈起来。
酒店门口当然不是谈事情的地方，张宏民早已准备好了会议室，一行人在会议室落座才谈起了正事。
“张总，我们直接谈正事，你先说说你们飞音科技的决定吧。”主持会议的怀佩玺直奔主题。
张宏民也是个爽利人，没有那么多废话，简明扼要的讲述起具体合作方式：“小侯爷，冯总，经过商议，我代表我们飞音科技愿意对贵公司的语音识别系统进行保底销售，签订保底分成协定。”
“飞音科技对语音识别系统的年保底销售额为亿瑞元，当销售额不足亿，将由飞音科技补齐。”
“当语音识别系统的年销售额在15亿之间时，亿以内的那部分销售额飞音科技收取12作为佣金，超出亿的这部分销售额飞音科技收取25作为佣金，其余归方科技所有。”
“当语音识别系统的年销售额超过15亿时，超出的这部分销售额飞音科技收取15作为佣金，其余归方科技所有。”
“不知小侯爷和冯总意下如何？”
怀佩玺面带笑容，似是听的津津有味，但却没有发表任何意见。
冯子默则是没将太多心思放在这上面，毕竟这些条条框框都是事先反复商议出来的，牛雨也汇报过，如今再听一遍也听不出个花儿来。
不过，既然是代表公司露面，自是不能表现出有何不耐烦，因此冯子默只得点头应道：“如此甚好。”
“冯总，张某心中尚有一个疑惑，不知冯总可否给予解答。”张宏民话锋突转。
冯子默虚手一引：“但说无妨。”
“关于这款语音识别系统，请问是贵公司自主研发还是机缘巧合从他处获取？”张宏民神情整肃，紧盯着冯子默的神态变化。
不止张宏民将目光定在了冯子默脸上，飞音科技其他几人的表现如出一辙。
对于飞音科技而言，语音识别技术是重中之重，容不得半点闪失，这项技术的源头也很有必要搞清楚，万一方科技也只是个二道贩子，不仅合作风险的将大大提升，连套取相关技术的难度也将大幅提升。
作为开发者的冯子默倒是理解飞音科技的顾忌，毕竟自己这边明面上的开发实力有限，不论是翻译软件还是语音识别，都是靠自己一己之力，但是这个事实却又没有太多的可信度，软件的来历确有几分可疑。
心思百转，冯子默从容答道：“张总放心，这项技术是我们方科技自主研发而成，拥有该技术所有的相关权利，目前我们正在申请一系列相应的专利，对技术进行保护，张总尽可推广使用，绝无后顾之忧。”
张宏民不由腹诽：绝无后顾之忧？你们就是最大的后顾之忧！一旦你们的产品占据了市场，我们飞音科技怕是连口汤都喝不上。
不过明面上，张宏民却是堆满了笑容：“如此甚好！”
“不过，我也有个问题，想请张总给予明示。”冯子默也学起了张宏民那一套。
张宏民略略一滞，当即说道：“冯总请说。”
冯子默也不客气，单刀直入：“飞音科技财大气粗，不知会不会有钱任性，每年拿出个亿，只为买个稀罕物珍藏于室，轻易不视与人啊？这稀罕物可是耐不住寂寞，不喜欢暗无天日的场景喔。”
听到这个柔中带刚的尖锐问题，张宏民心中微叹。
其实在飞音科技的董事会上，就有董事提出花上一笔不菲的资金获取语音识别系统的独家代理权，然后将方科技的这款软件进行雪藏。
出于对公司自身利益的考量，同样是出于对公司研发实力的自信，这个方案当时不仅得到了过半的支持率，甚至连张宏民本人也颇为认同。
但是事与违愿，在后续的谈判中，方科技的牛雨同样意识到了这一可能性，直接堵死了这条路子。
不过，深感怅惘的张宏民仍然不得不露出“诚恳”的笑容，“坚定”的答道：“冯总开玩笑了，既然决定合作，我们便会将贵公司的语音识别系统作为首要产品进行推广，并且会在合同中明确注明花在贵公司语音产品上的推广资源不低于我们飞音科技在语音推广总资源的60。”
“喔？飞音科技果然大气！”对于这种不花钱的漂亮话，冯子默倒是毫不吝惜。
心中滴血的张宏民却是有苦难言：这还不都是你们方科技咄咄逼人提出来的要求！
不过既然已经捏着鼻子认了下来，张宏民也就不在纠结于此，而是客气的恭维道：“贵公司的开发实力着实让人侧目，在代理过程中，如果遇到技术问题，还请贵公司不吝赐教。”
冯子默笑眯眯的点头道：“一旦合作正式展开，我方将会派出技术人员对你方技术人员进行深度培训，让你方技术人员达到有能力完成技术维护的水准，售后维护这一块都会交给你方处理，我方并不参与。”
天上掉下的馅儿饼，砸的张宏民有点晕乎，没想到对方这么好说话，不仅没对技术进行封锁，还有意将售后维护业务进行外包，如此一来，光是售后维护这一块就能盈利不少，更别说必将掌握不少相对深入的语音识别技术。
因此，张宏民精神大振，喜笑颜开：“冯总豪爽，我必将派出精英骨干，静待贵公司的指点。”
一直作壁上观的怀佩玺眉头微皱，搞不清冯子默葫芦里卖的什么药，为何要向潜在的竞争对手开放自身核心产品的秘密。
不过，身为方科技实际管理者的牛雨却是波澜不惊，显然是早已知晓冯子默的打算。
事实上，冯子默对飞音科技的偷师心理心知肚明，之所以如此慷慨，最主要的自然是出于对程序的极度自信，而且打一巴掌总得给颗枣吃才能更好的合作不是？
因此，看着眉飞色舞的张宏民，冯子默眼中精光一闪：嘿，绑根胡萝卜在你前面，就不怕你不快步小跑儿！
“好说！”施展着堂皇阳谋的冯子默笑容满面。11