第十章:陪标


小说:工程项目   作者:李苏章   类别:商战职场   加入书签   【章节错误/点此举报】   【更新慢了/点此举报
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  罗海宇知道了马玲玲这个德性,自然离得远远的。
  他釆取的战术是能不说尽量不说,能不接触尽量不接触。
  然而,帝国主义灭不灭亡不是你说了算,同理,马玲玲想与你来往也不是你说了算。
  按照马琳琳的奇葩逻辑,这个必须她说了算。
  她不要你了,你才能离开。
  尽管罗海宇不理她,她还是不断找机会,跟罗海宇说话。
  罗海宇依然不出声。
  她的态度终于惹火了马玲玲。
  她哭了。
  哭哭啼啼找到马明才说罗海宇欺负她。
  这次马明才总算清醒了一次。
  他知道不是罗海宇欺负她,而是她欺负罗海宇。
  而欺负他的真正原因是她爱上了他。
  她有点离不开他。
  从她的眼神中清楚地表明了这点。
  不过,他到是很赞成。
  她能嫁给罗海宇到是不错的选择。
  他对罗海宇这个人还是很满意的。
  聪明、勤劳肯干,加上人英俊,无论从哪方面配马玲玲绰绰有余。
  他决定帮马玲玲一把。
  他把罗海宇叫到办公室。
  “海宇啊,听下面的人反映说,你有点不太愿意团结同志啊,这有点不太好。我们市场营销部是个集体,需要大家齐心协力,团结一心才能把工作搞好,你不能把同志拒之于门外,你说呢?”
  “马总,我没有。我记得我们部门管理制度有这么一条,上班时间不能随便窜岗,更不能随便聊天。马玲玲过来聊天,我只是不愿意违犯管理制度。”
  罗海宇内心上十分抗拒马玲玲。
  他想了老半天才想出这条理由。
  “制度是死的,人是活的,人家过来聊天,也是看你刚来,想帮帮你,也是一片好心嘛。”
  “马总,我不愿意违犯管理制度。”
  罗海宇干脆明确表态不愿意。
  马明才的脸上立马堆满了乌云。
  真是给脸不要脸。
  马明才十分恼怒。
  他不愿再说,挥挥手:“你出去吧。”
  罗海宇没有任何犹豫起身就走。
  马明才心里腾地升起了一股怒火,太不像话,太目中无人了。
  你会为你今天的言行付出代价!
  他迅速通知陈小琳和孙程程二人到他办公室开会。
  二人很快赶到。
  “是这样,现在我们开个短会,看谁负责雨花小区项目合适。”
  雨花小区项目,陈小琳知道。
  这是西岸建筑公司承接的项目。
  本来与西太平洋没什么关系,但他们需要西太平洋公司陪标。
  所谓陪标就是陪同他们一起投标,但你只是陪,而不是中,中标的是叫你去陪的公司。
  按照现有规定,每个项目都要公开招标。每次招标,参与投标的单位不得少于三家。
  从制度上来说,很完善,没有问题。
  然而,正所谓上有政策,下有对策。
  只有你有足够的关系,你就可以与招标人员一起串动起来,联合做局。
  不是要三家单位投标吗?我另找二家单位就是了。
  一般事先会谈好,这二家单位是陪,走过场,做的基本是废标。
  二家都是废标,自己岂有不中之理?
  当然,做废标也是有学问的,不能全废,而刚来的罗海宇因为不懂,活活被马明才坑了一把。
  人家请你去陪标肯定不会白请。
  雨花小区项目陪标的价格是五万元。这笔钱不走财务帐,市场营销部人人有份,当然有公司老总的一份,而且还是大头,因为要用公司资质,需要他点头。
  马明才算了算,他可以分得二千元左右,这点小钱对他来说,可以忽略不计。
  马明才望着陈小琳。
  “你说说看,谁负责这个项目合适。”
  陈小琳有点茫然:“不就是废标,谁负责都行。”
  马明才这才点出这次开会的目的:“我看罗海宇合适。他刚来,需要锻练,这是很好的机会。”
  孙程程点头,表示同意。
  陈小琳也没觉得有什么不妥,相反还有一点小小的感动。
  以前以为马明才看罗海宇不顺眼,现在看来不是,人啊,有时真会看走眼。
  陈小琳马上跟着点头:“罗海宇经验不足,的确需要锻练,我同意。”
  会议一结束,陈小琳立即把这个好消息告诉了罗海宇。
  罗海宇很高兴。
  他跟陈小琳一样,以为马明才对他有成见,现在想错了。
  陈小琳把有关投标资料给他,要他仿照这个样子做。
  这项工作本来是孙程程负责的,但不知为什么自从遇见罗海宇后,她的心全在他身上了,有时罗海宇不见了,心里格外慌张,整天担心害怕,担心他出事。
  她现在不能肯定爱上了罗海宇,但心里有他。
  他的影像正在心里渐渐扎根。
  于是,她抢过来,主动安排他的工作。
  一般像这样的工作,营销部会安排二到三人去做,不知为什么,马明才就安排了罗海宇一个人。
  陈小琳有点担心,怕罗海宇做不好,曾找过马明才,要不要加二个人手。
  马明才不以为然地说:“你要相信罗海宇的能力,人家也在建筑公司呆过,做过这玩意,你就放心吧。”
  既然是这样,就算了吧,反正是假的,陪人家走下过程而已,无所谓。
  从此以后,陈小琳没有再过问。
  只是有时看到他每天忙忙碌碌,就约他吃顿便饭。
  二人说些不着边际的废话,说着,说着,二人情不自禁哈哈大笑。
  尽管二人几乎天天在一起,但陈小琳从不问他工作上的事情,她的想法是,不干预他,尽快让他独立。
  她万万没想到,她这种漠不关心的态度,让罗海宇差点遭到灭顶之灾。
  罗海宇忙碌了十天,把标书做好了。
  开始他是参照陈小琳提供的标本做的,但马玲玲跑过来看后说:“你这个标不行,太完美了,到时候不是陪标,而是中标。”
  罗海宇觉得她说的有理,又从网上下载了另一个标本,在它的基础上进行修改。
  当然,他把单位地址都去掉了,有的地方故意做错,有的地方牛头不对马嘴,他想像这样漏洞百出的标不可能中,除非评委们有病。
  罗海宇有这样的想法,按理也没错,但投标中的一些游戏规则也是要遵守的,而这些潜规则,教科书上没有,文件资料也没有,靠的是经历,口口相传,慢慢领悟。
  罗海宇完成标书本来想给陈小琳看看,无奈关键时刻,她出差了,只好就这样交上去了。
  西岸建筑公司跟西太平洋公司合作很多次了,彼此都熟,他们一直非常相信西太平洋,认为跟央企合作不会有任何问题。
  所以罗海宇的标书也没看,就立刻把自己的标书一同交上去了。
  另家陪标的是苹姐公司,考虑到罗海宇忙,这个标是她自己做的。
  她晚了几天,是最后报名截止日交上去的。
  招标办在市城建局的二楼。
  这个项目就是由他们负责。
  他们去邀请专家对这三家单位进行评定,其中之一中标。
  这个其中之一其实就是西岸建筑公司。
  他们是如何运作的,这是他们的商业秘密,陪标单位不过问,他们也不会说。
  竞标答辩会定于第三天开始。
  作为西岸建筑公司肯定全力以赴,而作为陪标的二家单位无所谓。
  西太平洋公司出席的自然是罗海宇。
  他的水平如何,答得上来,答不上来,都无所谓,反正是陪,走一下过场而已。
  苹姐也是陪。
  本来她也不想来,随便叫一个人就行,但她想这是罗海宇第一次,她想来看看,给他壮壮胆。
  罗海宇在她公司时并不参与竞标。他的任务就是介绍项目,然后拿中介费,作为公司代表出席招标会,他还是头一次。
  在招标会,大家都装着不认识,甚至摆出一副十分仇视对方的样子,彼此不打招呼,不说话,大路朝天,各走一边。
  私下,当天早上,西岸建筑公司还是悄悄派了一部接罗海宇。
  罗海宇没车,他们怕他挤公交误事,直接把送到招标办,当然是在很远的地方就下了车,然后,自己走路去。
  一切都按照计划行事,不出意外,西岸建筑公司肯定中标。
  然后,人算不如天算,意外的事总是意外发生。