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“2004年的10月10日!我们【淘珠网】正式成立!”
“过去的7年时间里,我们从零基础,零用户,一路风雨做到现在,已经拥有接近5亿的用户……”
“过去的7年时间里,我们一直服务大众,立志让大众获得最满意、最便宜、最合适的产品……”
“过去的7年时间里,我们【淘珠网】改变了华夏无数用户的生活,只要坐在家里,动动手指,摸摸鼠标,我们就能买到我们想买的东西……
“有视频、有图片、更好的客服服务,七天无理由退款……”
“……”
“我们一直走在时代的前沿,我们缔造了这个时代,我们更要改变这个世界!”
“但,我始终觉得,我们可以做得更好……”
“我们合作的物流可以更快,我们的服务可以更优质,我们可以为用户提供更具性价比的物品!”
“经过用户的多次反馈,经过和团队的反复协商,多方领域的沟通……”
“我们做出了一个冷静的决定:先从熟悉的大家电领域开始……”
“即日起,招收【美苏】价格情报员,每店4名,任何可以到【航美】、【苏洲】电器购买产品,如优惠力度不足10%,我们【淘珠网】将立刻现场降价……”
“……”
“当然,这只是我们的开胃小菜,10月10日,我们【淘珠网】生日这天,“无论是大家电,还是小物件,无论是衣服,还是电子产品……”
“我们【淘珠网】全网,将进行史无前例的大降价!”
“今后的每一年,我们会将这一天当成【淘珠狂欢节】!”
“现在,请诸位打开我们的【淘珠网】,看看价格吧!”
“……”
很多年前,【造节营销】,就已经是资本最擅长的手段之一了。
譬如:从早期的传统节日到圣诞节、情人节之类的洋节,再从520到214,再到11月11光棍节……
从谐音梗到品类节,一切你能想到或者暂且还未能想到的点都被拿来进行一系列的发挥!
随着电商平台逐渐普及,造节,似乎已经成为了趋势,【节日】、【庆祝日】百花齐放的噱头,在刺激消费、引起消费者的品牌关注度的同时,让无数商家们赚得盆满钵满。
9月25日,马芸华出现在公众媒体里,在无数人激动的目光中,突然宣布了10月10日【淘珠狂欢节】!
在接受记者采访的时候,马芸华丝毫不隐瞒自己的野心:“我们为什么要首先从电器开始?因为他们的毛利率高达25%,也就是说,你们去他们那边买一台6000块的冰箱,他们能赚你1500!”
马芸华那张酷似外星人的脸庞微微一皱:“为什么大家电?因为大家电利润高,诚意足!其他商品?利润薄,能看出多少诚意?十块钱?几块钱?几毛钱?小孩子玩泥巴吗?真要降价,就几百几百降!这样才算有诚意!”
“昨天晚上,我和我们的股东们彻夜难眠,一直在开会,我们聊了什么?我们在聊初心,聊梦想,聊曾经的那段岁月,股东们问我什么态度我说:我要打!我问股东们什么态度,股东们一致同意:并言:那就打,一毛钱不赚,我们都要打,我们除了钱,什么都没有!”
………………………………
镜头前。
马芸华杀气腾腾。
李彬看到这一幕,顿时大惊。
正在搞活动的他连夜打飞机来到了【盛腾科技】,急匆匆地敲开了张胜的办公室。
“老师,出大事了!”
“【淘珠网】?”
“对!”李彬一屁股坐在张胜的面前,猛灌了一口水,脸色难掩惊恐:“马芸华正在做我明年要做的事情,他们剑指线下!而且,拿的都是一线品牌大家电的牌!”
李彬深深地吸了一口气:“在路上,我听到了一个消息,今天【淘珠网】已经将电视、电冰箱、洗衣机等大家电的价格公布出来了,一线品牌的价格,全部都低于市场价,同样款式,同样品牌的家电比【航美商城】、【苏洲易购】足足便宜接近5個点!【联众台式机】、【联众笔记本】的价格,甚至都快接近【神川电脑】了!”
“我本来准备半年时间,准备等【兴阳】冰箱、【神川电脑】借着家电下乡,将品牌打出去,然后,在明年的3月份,依托【强胜网络商城】优势,向线下电器发起价格战,从而打击【航美商城】、【苏洲易购】的线下产业,但,我做梦都想不到,【淘珠网】居然会提前一步,将这张牌打出去,而且,对方压根就不给我们任何机会!”
“……”
办公室里。
响起了李彬惊魂未定的声音。
历史上,有很多次战役!
老大老二打架,到最后,老大稳固霸权,老二更进一步,而老三却成了尸体!
【强胜网络商城】相比于【淘珠网】,无论是规模还是用户量,亦或者是财力,都相差甚远,而相比于【航美商城】、【苏洲易购】等转型线上的老牌电器商家,尽管有线上优势,但真如果打起价格战来,跟【航美电器】、【苏洲电器】这两家巨头……
压根就比拟不了!
如果【金宏冰箱】、【创度电视】,【松森空调】等一线品牌把价格打到底,那么,搞不好刚有点起色的【神川电脑】和【兴阳冰箱】、【佳康电视】等品牌,直接会被拖进这场价格战中,然后硬生生被拖死,打回原形!
二线品牌唯一优势就是价格!
当价格丧失优势了以后,还有什么?
张胜听完以后,看向了窗外,随后平静道:“别急,他们不可能真的压到成本价的!”
“如果真的压到成本价了,那会怎么样?”李彬猛得追问。
“就算压到成本价,他们也持续不了多久!”
“如果真的持续下来呢?【淘珠网】现在的目标不是赚钱,而是将我们这类的挑战者,全部拖入价格战中,拖死!”
“那线下电器实体门店,将会大批大批地倒闭,首当其冲的是【航美电器】、【苏洲电器】线下近千家门店……”
“那我们……”
“你不要急,一点都别急,【航美电器】、【苏洲电器】会比我们更急……”张胜推了推眼镜,嘴角露出了笑容:“【淘珠网】体量很大,体量很大,就注定动一下,就牵全身……你先去将【淘珠网】准确的降价价格,去摸个透,看到底是真的打价格战,还是烟雾弹,等到双10的时候,我们给他整波大的,让他陷入无休止的价格战里面!我们体量小,亏得也小……他们体量大,亏得也大……”
李彬听到了张胜的一番话以后,本来焦虑的情绪终于有些缓解,他点点头。
“我从现在开始,就一直关注【淘珠网】各个商品的价格,等到双10的时候,我们打出比他更便宜的价格,吃他这一波流量,是这个意思?”
“是!最近,你先去跟【强胜网络商城】的合作商家,先聊一聊……在极端情况下,我们给他们补钱!”
“那,如果,我们这一波流量吃太大了,我们撑着了呢?那是亏本啊,卖得越多,我们亏得越多!”
“我已经准备10亿跟他们打了!”
“10亿打完了呢?”
“……”
张胜听到这句话以后,并没有回应,而是默默地看向了楼下。
楼下,密密麻麻地围着无数准备合作的品牌商。
他的眼神突然变得冰冷,全身散着杀气!
但片刻以后,他收敛了杀气,站起来拍了拍李彬的肩膀,露着笑容。
“很久很久以前,我们开辟了一块又一块地……”
“我们在地里我种满了韭菜!”
“我们拿着镰刀,割完一波又一波!割完了这块地,又有那块地的韭菜长出来!”
“只要我能还能握得住镰刀,那么韭菜是永远都割不完的!”
“……”
“……”
李彬精神一震,随后,内心深处多了几分底气。
张胜却并没有说完,而是继续道:“就算是韭菜没了,我们依旧有自己的造血功能,他们依靠着庞大的资本,跟我们打,我们就跟他们打!”
“我创业至今,从未跟银行贷款过,哪怕是一次!他们能撬动得动资本杠杆,我们也撬得动,而且,如果我愿意,我可以撬得比他们更大!”
“……”
李彬突然深深地吸了一口气。
惊恐未定的情绪,瞬间便变得激动。
蓦然回首……
他突然意识到,这三年时间里,张总已经不知道从什么时候,坐上了牌桌,而且,不知道什么时候,成为底牌更多的玩家之一了!
他猛地点点头!
随后大步走出办公室。
等到李彬走出办公室以后,张胜目光渐渐平静了下来。
他盯着【航美电器】、【苏洲电器】。
他想到了原先世界。
原先世界的2012年,【京东】曾向【国美】、【苏宁】发起了一场电商价格大战。
那一战,天昏地暗……
但那一战过后,【京东】电器品类彻底地崛起!
至于【国美】和【苏宁】……
【国美】老板被抓,自此陷入内乱无法自拔,淡出历史舞台。
而【苏宁】线上产业倒是有所起色,线下则是遭遇重创。
内地上半年新开连锁79家,置换或关闭74家,在香港置换或关闭2家……
张胜之所以记忆犹新的是,他也参与过这场大战!
而且,通过一些电销等一系列手段,赚了几千万,然后奔赴海外准备用资本骗资本,再整点刺激的,然后,误入了一个组织,激动地感觉到了天堂一样……
但,谁曾想,几年以后,妈的,他都没有带着兄弟们干一票大的,就被领导出卖!
张胜猛地摇了摇头,从回忆中回过神来。
他默默地看着【航美电器】和【苏洲电器】。
随后,露出了一个笑容。
老大和老二打架!
老三遭殃!
但是,也有可能,老二和老三都想将老大拉下马!
也许!
并不是一件坏事!
…………………………………………
【苏洲电器】。
创始人张远桥看到新闻以后,瞪大了眼睛。
他有些难以置信!
他想不明白【淘珠网】为什么突然就发疯!
之前和【淘珠网】的合作,一直都极有默契,甚至一些货品,【淘珠网】都是从【苏洲电器】这边进货的。
当然所谓商战本就是没有逻辑可循的,无非就是利益!
张远桥很清楚自己和【航美电器】在线下电器的霸主地位,更明白【淘珠网】要在自己的【电商产业】崛起之前,就扼杀在摇篮里!
更凭借着这一波,宣传他的双10庆祝节!
而且,这一招太狠了!
以【电商行业】线上价格冲击线下门店!
本就是一场价格不对等的大战!
他跟【航美电器】的黄光荣打了一个电话,对方始终沉默,没有作任何回应。
等到要挂电话的时候,对方才吐了一个字。
“打!”
张远桥深以为然!
此时此刻……
对方已经发起挑战了。
他避让不战,绝对会让这场价格冲击更狠!
他第一时间选择接战,并登上了【微博】发文:“即日起至10月11日,【苏洲电器】全国门店,全范围零毛利,全国实体店大降价!”
当发完以后……
他却并没有应战时候的激动感,反而忧心忡忡了起来。
线上门店冲击线下门店!
线上本就不需要房租和水电,甚至人工费用都压到了至低……
这完全就是一个不平等战斗!
而且,【苏洲电器】刚成立【苏洲易购】还没有真正地在电商行业站稳脚跟,这么一冲击……
张远桥越推演,眉头越深!
而就在这个时候……
他接到了一个电话。
先是惊讶,紧接着便是一喜!
“张胜?”
“……”
半个小时以后。
张胜带着一批二线电器品牌商,走进了【苏洲电器】总部。
张远桥亲自在大厅等着,等看到张胜的时候,他第一时间迎了过去。
简单地寒暄了以后,张胜指了指身后的那批人,随后表情严肃。
“【淘珠网】是我们共同的敌人!”
“如果您老不嫌弃,我负责线上打他们,你们负责线下打!”
“我可以将线上资源,与您老共享,助您转型成功!而我身后的这些兄弟,我希望您能帮忙照拂一二!”
“……”
很简单的几句话。
却让张远桥表情异常凝重。
随后,将张胜单独请进了办公室。
“过去的7年时间里,我们从零基础,零用户,一路风雨做到现在,已经拥有接近5亿的用户……”
“过去的7年时间里,我们一直服务大众,立志让大众获得最满意、最便宜、最合适的产品……”
“过去的7年时间里,我们【淘珠网】改变了华夏无数用户的生活,只要坐在家里,动动手指,摸摸鼠标,我们就能买到我们想买的东西……
“有视频、有图片、更好的客服服务,七天无理由退款……”
“……”
“我们一直走在时代的前沿,我们缔造了这个时代,我们更要改变这个世界!”
“但,我始终觉得,我们可以做得更好……”
“我们合作的物流可以更快,我们的服务可以更优质,我们可以为用户提供更具性价比的物品!”
“经过用户的多次反馈,经过和团队的反复协商,多方领域的沟通……”
“我们做出了一个冷静的决定:先从熟悉的大家电领域开始……”
“即日起,招收【美苏】价格情报员,每店4名,任何可以到【航美】、【苏洲】电器购买产品,如优惠力度不足10%,我们【淘珠网】将立刻现场降价……”
“……”
“当然,这只是我们的开胃小菜,10月10日,我们【淘珠网】生日这天,“无论是大家电,还是小物件,无论是衣服,还是电子产品……”
“我们【淘珠网】全网,将进行史无前例的大降价!”
“今后的每一年,我们会将这一天当成【淘珠狂欢节】!”
“现在,请诸位打开我们的【淘珠网】,看看价格吧!”
“……”
很多年前,【造节营销】,就已经是资本最擅长的手段之一了。
譬如:从早期的传统节日到圣诞节、情人节之类的洋节,再从520到214,再到11月11光棍节……
从谐音梗到品类节,一切你能想到或者暂且还未能想到的点都被拿来进行一系列的发挥!
随着电商平台逐渐普及,造节,似乎已经成为了趋势,【节日】、【庆祝日】百花齐放的噱头,在刺激消费、引起消费者的品牌关注度的同时,让无数商家们赚得盆满钵满。
9月25日,马芸华出现在公众媒体里,在无数人激动的目光中,突然宣布了10月10日【淘珠狂欢节】!
在接受记者采访的时候,马芸华丝毫不隐瞒自己的野心:“我们为什么要首先从电器开始?因为他们的毛利率高达25%,也就是说,你们去他们那边买一台6000块的冰箱,他们能赚你1500!”
马芸华那张酷似外星人的脸庞微微一皱:“为什么大家电?因为大家电利润高,诚意足!其他商品?利润薄,能看出多少诚意?十块钱?几块钱?几毛钱?小孩子玩泥巴吗?真要降价,就几百几百降!这样才算有诚意!”
“昨天晚上,我和我们的股东们彻夜难眠,一直在开会,我们聊了什么?我们在聊初心,聊梦想,聊曾经的那段岁月,股东们问我什么态度我说:我要打!我问股东们什么态度,股东们一致同意:并言:那就打,一毛钱不赚,我们都要打,我们除了钱,什么都没有!”
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镜头前。
马芸华杀气腾腾。
李彬看到这一幕,顿时大惊。
正在搞活动的他连夜打飞机来到了【盛腾科技】,急匆匆地敲开了张胜的办公室。
“老师,出大事了!”
“【淘珠网】?”
“对!”李彬一屁股坐在张胜的面前,猛灌了一口水,脸色难掩惊恐:“马芸华正在做我明年要做的事情,他们剑指线下!而且,拿的都是一线品牌大家电的牌!”
李彬深深地吸了一口气:“在路上,我听到了一个消息,今天【淘珠网】已经将电视、电冰箱、洗衣机等大家电的价格公布出来了,一线品牌的价格,全部都低于市场价,同样款式,同样品牌的家电比【航美商城】、【苏洲易购】足足便宜接近5個点!【联众台式机】、【联众笔记本】的价格,甚至都快接近【神川电脑】了!”
“我本来准备半年时间,准备等【兴阳】冰箱、【神川电脑】借着家电下乡,将品牌打出去,然后,在明年的3月份,依托【强胜网络商城】优势,向线下电器发起价格战,从而打击【航美商城】、【苏洲易购】的线下产业,但,我做梦都想不到,【淘珠网】居然会提前一步,将这张牌打出去,而且,对方压根就不给我们任何机会!”
“……”
办公室里。
响起了李彬惊魂未定的声音。
历史上,有很多次战役!
老大老二打架,到最后,老大稳固霸权,老二更进一步,而老三却成了尸体!
【强胜网络商城】相比于【淘珠网】,无论是规模还是用户量,亦或者是财力,都相差甚远,而相比于【航美商城】、【苏洲易购】等转型线上的老牌电器商家,尽管有线上优势,但真如果打起价格战来,跟【航美电器】、【苏洲电器】这两家巨头……
压根就比拟不了!
如果【金宏冰箱】、【创度电视】,【松森空调】等一线品牌把价格打到底,那么,搞不好刚有点起色的【神川电脑】和【兴阳冰箱】、【佳康电视】等品牌,直接会被拖进这场价格战中,然后硬生生被拖死,打回原形!
二线品牌唯一优势就是价格!
当价格丧失优势了以后,还有什么?
张胜听完以后,看向了窗外,随后平静道:“别急,他们不可能真的压到成本价的!”
“如果真的压到成本价了,那会怎么样?”李彬猛得追问。
“就算压到成本价,他们也持续不了多久!”
“如果真的持续下来呢?【淘珠网】现在的目标不是赚钱,而是将我们这类的挑战者,全部拖入价格战中,拖死!”
“那线下电器实体门店,将会大批大批地倒闭,首当其冲的是【航美电器】、【苏洲电器】线下近千家门店……”
“那我们……”
“你不要急,一点都别急,【航美电器】、【苏洲电器】会比我们更急……”张胜推了推眼镜,嘴角露出了笑容:“【淘珠网】体量很大,体量很大,就注定动一下,就牵全身……你先去将【淘珠网】准确的降价价格,去摸个透,看到底是真的打价格战,还是烟雾弹,等到双10的时候,我们给他整波大的,让他陷入无休止的价格战里面!我们体量小,亏得也小……他们体量大,亏得也大……”
李彬听到了张胜的一番话以后,本来焦虑的情绪终于有些缓解,他点点头。
“我从现在开始,就一直关注【淘珠网】各个商品的价格,等到双10的时候,我们打出比他更便宜的价格,吃他这一波流量,是这个意思?”
“是!最近,你先去跟【强胜网络商城】的合作商家,先聊一聊……在极端情况下,我们给他们补钱!”
“那,如果,我们这一波流量吃太大了,我们撑着了呢?那是亏本啊,卖得越多,我们亏得越多!”
“我已经准备10亿跟他们打了!”
“10亿打完了呢?”
“……”
张胜听到这句话以后,并没有回应,而是默默地看向了楼下。
楼下,密密麻麻地围着无数准备合作的品牌商。
他的眼神突然变得冰冷,全身散着杀气!
但片刻以后,他收敛了杀气,站起来拍了拍李彬的肩膀,露着笑容。
“很久很久以前,我们开辟了一块又一块地……”
“我们在地里我种满了韭菜!”
“我们拿着镰刀,割完一波又一波!割完了这块地,又有那块地的韭菜长出来!”
“只要我能还能握得住镰刀,那么韭菜是永远都割不完的!”
“……”
“……”
李彬精神一震,随后,内心深处多了几分底气。
张胜却并没有说完,而是继续道:“就算是韭菜没了,我们依旧有自己的造血功能,他们依靠着庞大的资本,跟我们打,我们就跟他们打!”
“我创业至今,从未跟银行贷款过,哪怕是一次!他们能撬动得动资本杠杆,我们也撬得动,而且,如果我愿意,我可以撬得比他们更大!”
“……”
李彬突然深深地吸了一口气。
惊恐未定的情绪,瞬间便变得激动。
蓦然回首……
他突然意识到,这三年时间里,张总已经不知道从什么时候,坐上了牌桌,而且,不知道什么时候,成为底牌更多的玩家之一了!
他猛地点点头!
随后大步走出办公室。
等到李彬走出办公室以后,张胜目光渐渐平静了下来。
他盯着【航美电器】、【苏洲电器】。
他想到了原先世界。
原先世界的2012年,【京东】曾向【国美】、【苏宁】发起了一场电商价格大战。
那一战,天昏地暗……
但那一战过后,【京东】电器品类彻底地崛起!
至于【国美】和【苏宁】……
【国美】老板被抓,自此陷入内乱无法自拔,淡出历史舞台。
而【苏宁】线上产业倒是有所起色,线下则是遭遇重创。
内地上半年新开连锁79家,置换或关闭74家,在香港置换或关闭2家……
张胜之所以记忆犹新的是,他也参与过这场大战!
而且,通过一些电销等一系列手段,赚了几千万,然后奔赴海外准备用资本骗资本,再整点刺激的,然后,误入了一个组织,激动地感觉到了天堂一样……
但,谁曾想,几年以后,妈的,他都没有带着兄弟们干一票大的,就被领导出卖!
张胜猛地摇了摇头,从回忆中回过神来。
他默默地看着【航美电器】和【苏洲电器】。
随后,露出了一个笑容。
老大和老二打架!
老三遭殃!
但是,也有可能,老二和老三都想将老大拉下马!
也许!
并不是一件坏事!
…………………………………………
【苏洲电器】。
创始人张远桥看到新闻以后,瞪大了眼睛。
他有些难以置信!
他想不明白【淘珠网】为什么突然就发疯!
之前和【淘珠网】的合作,一直都极有默契,甚至一些货品,【淘珠网】都是从【苏洲电器】这边进货的。
当然所谓商战本就是没有逻辑可循的,无非就是利益!
张远桥很清楚自己和【航美电器】在线下电器的霸主地位,更明白【淘珠网】要在自己的【电商产业】崛起之前,就扼杀在摇篮里!
更凭借着这一波,宣传他的双10庆祝节!
而且,这一招太狠了!
以【电商行业】线上价格冲击线下门店!
本就是一场价格不对等的大战!
他跟【航美电器】的黄光荣打了一个电话,对方始终沉默,没有作任何回应。
等到要挂电话的时候,对方才吐了一个字。
“打!”
张远桥深以为然!
此时此刻……
对方已经发起挑战了。
他避让不战,绝对会让这场价格冲击更狠!
他第一时间选择接战,并登上了【微博】发文:“即日起至10月11日,【苏洲电器】全国门店,全范围零毛利,全国实体店大降价!”
当发完以后……
他却并没有应战时候的激动感,反而忧心忡忡了起来。
线上门店冲击线下门店!
线上本就不需要房租和水电,甚至人工费用都压到了至低……
这完全就是一个不平等战斗!
而且,【苏洲电器】刚成立【苏洲易购】还没有真正地在电商行业站稳脚跟,这么一冲击……
张远桥越推演,眉头越深!
而就在这个时候……
他接到了一个电话。
先是惊讶,紧接着便是一喜!
“张胜?”
“……”
半个小时以后。
张胜带着一批二线电器品牌商,走进了【苏洲电器】总部。
张远桥亲自在大厅等着,等看到张胜的时候,他第一时间迎了过去。
简单地寒暄了以后,张胜指了指身后的那批人,随后表情严肃。
“【淘珠网】是我们共同的敌人!”
“如果您老不嫌弃,我负责线上打他们,你们负责线下打!”
“我可以将线上资源,与您老共享,助您转型成功!而我身后的这些兄弟,我希望您能帮忙照拂一二!”
“……”
很简单的几句话。
却让张远桥表情异常凝重。
随后,将张胜单独请进了办公室。