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电动车的竞争很残酷。
市场的厮杀,堪比一场惨烈的战争。
失败者倒下退场,胜利者啃食完以后,便踩着一地尸骨往上爬,走到了高处。
聂小平大概是电瓶车市场的失败者。
他是在07年底进驻这个行业的,靠着满腔热血成立了一家名为【宏威】电动车品牌。
品牌刚成立的时候,恰好吃了一波时代的红利,也让他赚了几百万,赚了几百万之后,他觉得自己看到了市场的前景,于是又贷款了几百万,在泰市建了一个分厂,打算磨刀霍霍大干一笔……
然后……
金融危机来了。
金融危机让市场原料成本成倍地上涨,成倍地上涨以后,导致电动车的销售成本相应地往上浮,特别是【威能】电瓶车电池,简直涨了接近一倍!
然后……
本来还算畅销的【宏威】电动车突然卖不动了。
大城市里,像【源能】、【绿马】、【新时代】等老牌电动车品牌靠着前期积累下来的资本,在这场厮杀中他,突然打起了价格战。
各种优惠、回馈老客户措施层出不穷……
猝不及防的价格战,让一些小成本的电动车品牌完全占不了任何的优势,【宏威】的生存空间更是被挤压得喘不过起了。
几场价格战打下来,【源能】、【绿马】、【新时代】等老牌电动车并没有受到任何的影响,反而是类似他们【宏威】这些新生代的电动车突遭厄运,最终亏了一大笔钱不说,经销商的市场还被占了一大半……
大品牌能靠着价格战抢市场,他们量大,可以和“电瓶厂家”聊价格,但小品牌却没这个资格。
但是不打价格战,你又只能销量停滞,运营成本直接能让你死。
09年过后。
电动车原料依旧在往上涨,但这场价格战依旧没有停下来,几乎每天都能看到一些电动车厂被压得撑不下去倒闭。
在五月份左右,市场份额几乎被【源能】、【绿马】、【新时代】这些电动车品牌给完全吃光了!
聂小平被逼无奈之下,只能退出大市场,将战略重心往市、区、县里转移……
他能想到这块蛋糕。
那些老牌电动车更能想到这块蛋糕!
他调查了一组数据,绝望地发现这些老牌电动车,似乎也将战略目光放下了农村,几个月时间,这些电动车品牌就在乡镇堆了密密麻麻的经销商网点……
他们的【宏威】电动车又慢了一步,压根甚至找不到突围方案,似乎等在他面前的只有死路一条。
昨天……
他们市场部开了一个简短的会议。
开完会议以后,聂小平叹了一口气,抽了一根烟。
妈的!
【宏威】电动车还得再降价……
这底裤都要被扒光了!
就在他无语的时候,他看到了一个中年人找上了门。
中年人自我介绍说是燕石化的老师,他们研究出了一款电瓶,比【威能】更加的安全、续航久……
起初聂小平听得还挺心动,但是当看到价格以后,聂小平瞬间又沉默了。
这款电瓶的价格,居然比【威能】更贵!
那聊个屁!
现在是电瓶续航、安全性的问题吗?
现在特么是价格问题!
用你的杂牌电瓶,还让价格往上涨了,这特么不是让我去死吗?
昨天的聊天不欢而散……
没想到今天早上,那个老师又来了!
“聂总,今天伱有空吗?”
“汤老师,怎么了?”
“我希望你能抽出半天时间,去开一个会议……会议人不多,大概也就五家品牌左右……”
“汤老师,我知道你的电瓶优秀,但昨天我也跟你说了,这并不是电瓶优不优秀的关系,而是价格关系,我都快饿死了,你不能指望我这个快饿死的人,然后再掏钱补贴你吧?”
聂小平觉得自己都已经将话说透了,但这位叫汤武的老师仿佛没听明白一般,依旧说着各种话。
聂小平有些烦躁,最终,还是点点头。
算了,下午去燕石化看看吧。
…………………………
下午。
燕石化实训基地的办公室里很嘈杂。
熙熙攘攘的声音,吵得聂小平有些烦躁,一种喘不过气来的感觉涌上心头。
他四周看了看。
办公室里,有五家电动车品牌,都是一些同期,或者晚一点起步的同行。
这期间起步的电动车品牌,都特么是倒霉蛋,境遇都非常悲惨,要么产品滞销,即将破产,要么被折腾得死去活来,苟延残喘。
“妈的,这些大品牌还真不是东西,争来争去,把我们争没了!”
“【绿马】电动车特么是日本合资品牌,他们有渠道,有资本,有扶植,我们这些小电动车,都没人管,只能自生自灭”
“哎,我现在后悔死了,当初就不应该投资电动车,现在陷泥潭里了……”
“这算不算商业垄断?”
“我去上头问过了,商业垄断是单一品牌垄断市场,现在市面上电动车的大品牌这么多,他们也没办法鉴定这是不是垄断……”
“草!”
办公室里。
烟雾缭绕。
一个个人老板们坐着大倒苦水。
期间难免说了一些难听的话,甚至一个老板越想越气,拍起了桌子,将本来质量就不算好的桌子拍出了一道裂痕。
汤武心中充满着愤怒。
入目看去,这些翘着二郎腿,抽着烟,戾气十足的商家们,简直就是一群乌合之众。
如果放在几年前的话,这些人他都不带看一眼,甚至靠近了都觉得丢分。
但此时此刻,他还是露着笑容,耐心地坐在旁边的位置上。
创业失败,经历了多番挫折的他,已经知道低头了。
他看了看远处办公室的门。
怎么还不来?
他看了看时间……
张胜还没有来!
心中难免焦躁了起来。
就在精神被折磨得即将绷不住笑容的时候,门终于开了。
张胜走了进来。
但张胜脸上并没有笑容,而是打量了所有老板一眼,慢慢地坐在了主位上。
老板们看了他一眼,并不在乎他,然后又当没事人一样,该聊天的聊天,该扯淡的扯淡……
张胜也不在乎,就是坐在位置上,自顾自地玩着电脑。
汤武有些无语,凑在他耳边说了几句,张胜则是摇摇头。
“不急,等他们聊完天以后再说……”
汤武深深地呼了一口气:“那我先走了?”
“走吧,你先去忙。”
“好!”
汤武实在是忍受不住这样的环境,随后走出办公室,来到旁边的实训室透透气。
大概十多分钟后。
汤武看到办公室的门开了。
随后,两个老板骂骂咧咧地走了出来。
“什么玩意!”
“我们在这里等了这么久,就凭一句话就让我们合作?”
“神经病啊,什么想发财的跟我合作,不想发财的可以走了,这不有病吗?”
“妈的,浪费了一下午的时间!”
“……”
这几个老板看到汤武以后,骂骂咧咧地更厉害了。
汤武嘴角微微动了动,但没有说什么话,也没有出言挽留,任由这两个老板骂骂咧咧地离开。
这两个出来的老板,从进办公室以后,他其实就看不顺眼了。
等这两个老板离开以后,汤武走进了办公室。
办公室里刚才乱哄哄一片,但此刻却显得分外安静。
张胜面无表情地坐在主位上:“还有要离开的吗?要离开的,现在早点离开……”
他的声音并不算重,但却充满着威严感,甚至听得汤武都心中一凛。
张胜继续面无表情地环顾了每一位老板,见没有老板要离开以后,他点了点头。
“今天请诸位过来,并不是我要求着诸位聊合作,而是帮诸位走出目前的困境,我知道诸位对我的话很抵触,很反感,觉得我口气太大,但既然诸位能忍受得住我的大话而坐在这里,不管是看热闹还是看我笑话,亦或者是想等我说完再反驳,总之,我都要“恭喜”一句诸位,你们留下来听我说两句是对的!”
“……”
“我知晓诸位的每一处困境,也知晓诸位的痛点和焦虑,大环境下,我们要聊的永远都是新时代的机遇,什么是机遇?在这里,我先说一下,我们这个时代的背景,以及,我们为什么创业会遇到困境……”
“……”
汤武坐在位置上。
起初他听得不以为然。
但随后,听着听着,不知怎的开始聚精会神了起来。
张胜似乎在讲课,而且讲得越来越有激情,明明是一个枯燥,所有人都理解的东西,他都能讲出新意,从另一个角度剖析利弊。
办公室里,本来那些漫不经心的老板们也开始认真了起来。
聂小平脸上本来焦躁的表情渐渐变成了严肃。
张胜……
似乎将他们曾经的创业经历,给剖析开,然后详细到每一个步骤……
他听着听着,似乎有些恍然,似乎有有些东西没办法消化,陷入了更深层次的深思。
但不免又有些疑惑地看着张胜。
这个人似乎不太像学校的老师……
他太年轻了!
这一闪而逝的念头刚出现,便又被张胜引出来的话题给愣住了!
他不再聊创业,也不再聊“成功”。
他打开电脑投影,当着所有人的面将今天官方刚发布的政策给展示了出来。
今天刚发布的政策是“家电下乡”活动,拉动国家内需的政策!
聂小平下意识地站了起来!
“张总,你真的能拿到官方的扶植?”
“只要你们产品质量过关,我就能帮你们拿下来,我不但能帮你们拿下来,我还能帮你们抢占市场……”
聂小平看到张胜嘴角露出一丝弧度,认真地看着他。
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感谢诸位!
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市场的厮杀,堪比一场惨烈的战争。
失败者倒下退场,胜利者啃食完以后,便踩着一地尸骨往上爬,走到了高处。
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他是在07年底进驻这个行业的,靠着满腔热血成立了一家名为【宏威】电动车品牌。
品牌刚成立的时候,恰好吃了一波时代的红利,也让他赚了几百万,赚了几百万之后,他觉得自己看到了市场的前景,于是又贷款了几百万,在泰市建了一个分厂,打算磨刀霍霍大干一笔……
然后……
金融危机来了。
金融危机让市场原料成本成倍地上涨,成倍地上涨以后,导致电动车的销售成本相应地往上浮,特别是【威能】电瓶车电池,简直涨了接近一倍!
然后……
本来还算畅销的【宏威】电动车突然卖不动了。
大城市里,像【源能】、【绿马】、【新时代】等老牌电动车品牌靠着前期积累下来的资本,在这场厮杀中他,突然打起了价格战。
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几场价格战打下来,【源能】、【绿马】、【新时代】等老牌电动车并没有受到任何的影响,反而是类似他们【宏威】这些新生代的电动车突遭厄运,最终亏了一大笔钱不说,经销商的市场还被占了一大半……
大品牌能靠着价格战抢市场,他们量大,可以和“电瓶厂家”聊价格,但小品牌却没这个资格。
但是不打价格战,你又只能销量停滞,运营成本直接能让你死。
09年过后。
电动车原料依旧在往上涨,但这场价格战依旧没有停下来,几乎每天都能看到一些电动车厂被压得撑不下去倒闭。
在五月份左右,市场份额几乎被【源能】、【绿马】、【新时代】这些电动车品牌给完全吃光了!
聂小平被逼无奈之下,只能退出大市场,将战略重心往市、区、县里转移……
他能想到这块蛋糕。
那些老牌电动车更能想到这块蛋糕!
他调查了一组数据,绝望地发现这些老牌电动车,似乎也将战略目光放下了农村,几个月时间,这些电动车品牌就在乡镇堆了密密麻麻的经销商网点……
他们的【宏威】电动车又慢了一步,压根甚至找不到突围方案,似乎等在他面前的只有死路一条。
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这底裤都要被扒光了!
就在他无语的时候,他看到了一个中年人找上了门。
中年人自我介绍说是燕石化的老师,他们研究出了一款电瓶,比【威能】更加的安全、续航久……
起初聂小平听得还挺心动,但是当看到价格以后,聂小平瞬间又沉默了。
这款电瓶的价格,居然比【威能】更贵!
那聊个屁!
现在是电瓶续航、安全性的问题吗?
现在特么是价格问题!
用你的杂牌电瓶,还让价格往上涨了,这特么不是让我去死吗?
昨天的聊天不欢而散……
没想到今天早上,那个老师又来了!
“聂总,今天伱有空吗?”
“汤老师,怎么了?”
“我希望你能抽出半天时间,去开一个会议……会议人不多,大概也就五家品牌左右……”
“汤老师,我知道你的电瓶优秀,但昨天我也跟你说了,这并不是电瓶优不优秀的关系,而是价格关系,我都快饿死了,你不能指望我这个快饿死的人,然后再掏钱补贴你吧?”
聂小平觉得自己都已经将话说透了,但这位叫汤武的老师仿佛没听明白一般,依旧说着各种话。
聂小平有些烦躁,最终,还是点点头。
算了,下午去燕石化看看吧。
…………………………
下午。
燕石化实训基地的办公室里很嘈杂。
熙熙攘攘的声音,吵得聂小平有些烦躁,一种喘不过气来的感觉涌上心头。
他四周看了看。
办公室里,有五家电动车品牌,都是一些同期,或者晚一点起步的同行。
这期间起步的电动车品牌,都特么是倒霉蛋,境遇都非常悲惨,要么产品滞销,即将破产,要么被折腾得死去活来,苟延残喘。
“妈的,这些大品牌还真不是东西,争来争去,把我们争没了!”
“【绿马】电动车特么是日本合资品牌,他们有渠道,有资本,有扶植,我们这些小电动车,都没人管,只能自生自灭”
“哎,我现在后悔死了,当初就不应该投资电动车,现在陷泥潭里了……”
“这算不算商业垄断?”
“我去上头问过了,商业垄断是单一品牌垄断市场,现在市面上电动车的大品牌这么多,他们也没办法鉴定这是不是垄断……”
“草!”
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烟雾缭绕。
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汤武心中充满着愤怒。
入目看去,这些翘着二郎腿,抽着烟,戾气十足的商家们,简直就是一群乌合之众。
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但此时此刻,他还是露着笑容,耐心地坐在旁边的位置上。
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怎么还不来?
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张胜也不在乎,就是坐在位置上,自顾自地玩着电脑。
汤武有些无语,凑在他耳边说了几句,张胜则是摇摇头。
“不急,等他们聊完天以后再说……”
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汤武嘴角微微动了动,但没有说什么话,也没有出言挽留,任由这两个老板骂骂咧咧地离开。
这两个出来的老板,从进办公室以后,他其实就看不顺眼了。
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办公室里刚才乱哄哄一片,但此刻却显得分外安静。
张胜面无表情地坐在主位上:“还有要离开的吗?要离开的,现在早点离开……”
他的声音并不算重,但却充满着威严感,甚至听得汤武都心中一凛。
张胜继续面无表情地环顾了每一位老板,见没有老板要离开以后,他点了点头。
“今天请诸位过来,并不是我要求着诸位聊合作,而是帮诸位走出目前的困境,我知道诸位对我的话很抵触,很反感,觉得我口气太大,但既然诸位能忍受得住我的大话而坐在这里,不管是看热闹还是看我笑话,亦或者是想等我说完再反驳,总之,我都要“恭喜”一句诸位,你们留下来听我说两句是对的!”
“……”
“我知晓诸位的每一处困境,也知晓诸位的痛点和焦虑,大环境下,我们要聊的永远都是新时代的机遇,什么是机遇?在这里,我先说一下,我们这个时代的背景,以及,我们为什么创业会遇到困境……”
“……”
汤武坐在位置上。
起初他听得不以为然。
但随后,听着听着,不知怎的开始聚精会神了起来。
张胜似乎在讲课,而且讲得越来越有激情,明明是一个枯燥,所有人都理解的东西,他都能讲出新意,从另一个角度剖析利弊。
办公室里,本来那些漫不经心的老板们也开始认真了起来。
聂小平脸上本来焦躁的表情渐渐变成了严肃。
张胜……
似乎将他们曾经的创业经历,给剖析开,然后详细到每一个步骤……
他听着听着,似乎有些恍然,似乎有有些东西没办法消化,陷入了更深层次的深思。
但不免又有些疑惑地看着张胜。
这个人似乎不太像学校的老师……
他太年轻了!
这一闪而逝的念头刚出现,便又被张胜引出来的话题给愣住了!
他不再聊创业,也不再聊“成功”。
他打开电脑投影,当着所有人的面将今天官方刚发布的政策给展示了出来。
今天刚发布的政策是“家电下乡”活动,拉动国家内需的政策!
聂小平下意识地站了起来!
“张总,你真的能拿到官方的扶植?”
“只要你们产品质量过关,我就能帮你们拿下来,我不但能帮你们拿下来,我还能帮你们抢占市场……”
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