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谈判，就是作战双方都有对方把柄的时候，不方便在继续打下去了。
便派人一起坐下来，通过心平气和的交谈来达到一个双方都满意的程度的过程。
这可是件十分‘讲究’的活。
话说的太重了不行，会引起对方的反感；话说的太轻了也不行，会让对方看不起的。
故而谈判的人选可谓是重中之重。
必须要精挑细选之后，才能胜任，可不是随随便便找个人就能胜任的。
若随随便便找个人就去谈判，很有可能会将水到渠成的事情谈崩了。
陈琳才华横溢，博学多识，身上有着一股正直之气，能够据理力争；郭图巧言善辩，做事的过程中处处流露出阴险的气息。
这两人一明一暗，一正一阴，可谓是如鱼得水，相辅相成。
故而在袁绍的一番优中选优中，选出此两人出使太原县。
而太原郡太守赵温，为官多年，经验丰富，做事颇为老道；
司马懿本就是做事谨慎之人，在任何情况之下，总能找到最有利于自己的一面。
故而韩成也从自己的手下中，百里挑一的选出此两人，来对抗袁绍的使者。
当谈判开始之时，作为地主方的正使赵温，便率先发言道：“黑鸭山中的一万奋武军士兵，我方承认他们为贵方的俘虏。
我方在平原岗也俘虏了贵方一万四千多名士兵，不知道贵方想采用什么样的交换方式交换双方的俘虏呢？”
黑鸭山中的一万奋武军，虽然并未向袁绍军投降，此时仍然坚守在黑鸭山中，但是他们的实际情况与俘虏已经相差无几了，袁绍大军将他们团团围住，他们是不是袁绍的俘虏只是一个时间早晚的问题罢了。
是而韩成在赵温来之前就吩咐过：“这种问题，就没必要在谈判桌上争辩。真要是争辩起来的话，一是显得我们并州之人太过于小家子气；二是没有什么实际性的意义。不如直接承认了，让对方乱了阵脚。”
有了韩成的吩咐，赵温一上来就将此事挑明了。
对面的陈琳和郭图听完之后，确实有点乱了阵脚，怎么就承认了呢？都已经准备好‘口水战’了啊。
陈琳定了定心绪，想起来的时候，袁绍的吩咐，便有礼有节的回答道：
“我们两方可否采用一换一的交换方式？
这其中有个问题：贵方的俘虏数量多于我方的俘虏数量，不知道剩下的人，我方可以用什么代价将他们换回来？”
赵温同样是不卑不亢的回答道：“我家州牧来的时候就说了，不要在此事上为难你们，剩下的人可以用粮食或者黄金代替。
按照五十石粮食或者五两黄金的价格换一个俘虏，一手交钱，一手交人，不准拖欠。”
其实双方的谈判使者在来之前，都已经得到了主公的授意：什么事情可以回答，什么事情不可以回答，什么事情可以做主，什么事情不可以做主，都已经提前安排好了。
当陈琳听到赵温所说的交换条件并不是很高的时候，也并没有超出袁绍的承受范围，便当即表示可以接受。
郭图和陈琳没有想到，俘虏之事就这么顺顺利利的快速解决了。
双方的第一个谈判事项解决了之后，双方之人便正襟危坐，因为下面交谈的话题，才是这次谈判的重点。
按照以往的规矩和经验来说，第一个谈判事项是韩成方说出来的，那么第二个谈判事项就应该由袁绍方提出。
但陈琳和郭图都知道，这第二个谈判事项太过于重要，便摒弃了以往的规矩和经验，只是在座位上闭口不言。
毕竟说话越早，付出的代价就越大。
司马懿看着犹如老僧坐定的两人，已经大体猜到了两个人的心底小算盘，便在心中暗暗的生出一丝笑意。
怏怏不乐的出言道：“如果两位没有什么事情的话，我们就提前预祝这次的谈判圆满成功吧。”
郭图和陈琳对着司马懿看去，在心中暗自称赞一声：“真是个狡猾的小狐狸！”
既然司马懿出招了，两人不得不接。
陈琳只好给了副使郭图使了一个眼色，副使郭图便直截了当的出声道：
“我们也不打什么玄机了，就直接问了。我们用什么样的代价，才能换回我家主公之子—袁尚？”
司马懿见对方副使发言了，知道按照地位身份，应该自己说话了：
“这个问题，在我们来的时候，我家主公也说了。条件有且只有一个，拿壶关来换。”
郭图听完司马懿的话之后，当即激动的站了起来，说道：“你们这也未免太狮子大开口了吧。
壶关的战略位置对于并州和冀州来说是多么的重要，怎么能用一个人来换下来呢？”
司马懿也不甘示弱的站了起来，说道：“这没什么好激动的，主要是看你家主公是怎么想的吧。
曾经的壶关在我奋武军的手中，因我家主公的师傅黄忠一人，我家主公便放弃了整个壶关。
不知道黄忠对我家主公重要，还是袁尚对你家主公重要啊？”
这话说的，可谓是一针见血。
好像逼着陈琳和郭图不得不承认一样。
主公之子，怎么会没有一个大将重要呢？
韩成的前车之鉴，不知不绝的在此时发挥了极大的作用。
郭图知道这个问题不好回答，便岔开话题说道：“若将壶关给贵方，我方的赵郡就会时时刻刻的处在你方将士的威胁之下，这是我家主公所不允许的，请贵方换个条件。”
身为主使的赵温听到郭图的话后，心中笑道：“转移注意力？岔开话题？你还嫩了点。”
便不以为意的说道：“既然你这样说，那就算了，没得谈了。你走的时候，和我说一声，我让人把袁尚的人头包好，给你捎着。”
虽然郭图和陈琳在心中都知道这是赵温的谈判手段，但心脏还是不由自主的颤动了一下，若袁尚真的被斩杀了，估计郭图和陈琳也没什么好的下场。
这个时候，郭图就不方便继续说下去了，陈琳便出来‘唱白脸’了。
只见陈琳一脸难为情的样子，对着赵温和司马懿说道：“谈判谈判，重点在谈，最后再判。贵方可否请示一下你们的主公，看看能不能换个条件。这个条件，我们回去之后没法交代，我二人真的是难以接受啊。”
“苦肉计”赵温和司马懿的心中同时闪出了这个词语。
只听赵温态度坚决的说道：“这是唯一的条件了，真的改不了。要不你派人回去请示请示？”
赵温不愧是‘官场老油条’了，一转手，便将事情推了回来。
陈琳听后，无言以对，只能在继续想别的办法，来突破赵温和司马懿的防线。
到了下午，谈判就是一副扯皮的样子，双方你一句，我一句的商量着。
又过了一天，陈琳和郭图见赵温和司马懿在壶关之事上丝毫不松口，便答应派人回去请示一下袁绍。
三天之后，请示的人回来的，并带回了袁绍的消息—同意拿壶关来换袁尚。
于是乎。双方便达成了协议，以袁尚的性命换取壶关。
双方又经过了半日的细节商讨，比如什么时候释放袁尚，韩成如何接手壶关等。
终于在六月初六这天，袁绍的外甥高干带领众将及五万袁绍军从壶关中退去，韩成早已准备就绪，待高干出来之后，便带领奋武军大军重新占领了壶关。
与此同时，也在上艾县外释放了袁尚。
韩成走上城头，轻轻的抚摸着壶关的城墙，心中终于松了一口气。
悬在自己头上的刀，终于下下来了。
壶关，这个时时刻刻的威胁着并州上党郡安全的雄关，终于失而复得，再次回到了韩成的手中。
......
几日之后，赵孚率领着一万大军，回到了常山郡。
韩成亲自率领众将领迎接赵孚。
赵孚看到韩成，羞愧地说道：“败军之将，让主公费心了。”
主公，赵孚终于问自己叫主公了，看来这次获益匪浅啊。
韩成拍了拍赵孚的肩膀，柔声的说道：“赵将军可别这么说，赵将军率领一万人马，深入敌后，烧掉袁绍的粮草，解了常山郡之危，乃是此战最大的功臣，应该是我们感谢你们才对啊。
自今日起，赵孚由中郎将升职为征冀将军。”
征冀将军，杂号将军中的一个，虽然没有开府的权利，但名字的寓意十分好。
赵孚听后，十分高兴，便对着韩成说道：“谢主公！”
韩成用升职的方式表达了自己不再追究赵孚的责任。
几日后，守卫上党郡的张郃，守卫并州北部的魏延，守卫常山郡的张辽以及玄武军的首领潘凤，尖刀军的首领刘豹，也都从中郎将的职位升职为杂号将军。
而赵云，韩浩，张燕，扶罗韩，徐晃等人的职位，也从校尉升为中郎将了。
韩成，则被汉献帝‘名正言顺’的封为骠骑大将军，金印紫绶，位同三公，掌管并州所有兵马。
此事过后，袁绍和韩成很有默契的选择了停战罢兵，休养生息一番，直到公元一九七年春天，双方才开始整军备战，战火再次燃起。
然而，这次的战场不是冀州的常山郡，而是幽州的代郡。
便派人一起坐下来，通过心平气和的交谈来达到一个双方都满意的程度的过程。
这可是件十分‘讲究’的活。
话说的太重了不行，会引起对方的反感；话说的太轻了也不行，会让对方看不起的。
故而谈判的人选可谓是重中之重。
必须要精挑细选之后，才能胜任，可不是随随便便找个人就能胜任的。
若随随便便找个人就去谈判，很有可能会将水到渠成的事情谈崩了。
陈琳才华横溢，博学多识，身上有着一股正直之气，能够据理力争；郭图巧言善辩，做事的过程中处处流露出阴险的气息。
这两人一明一暗，一正一阴，可谓是如鱼得水，相辅相成。
故而在袁绍的一番优中选优中，选出此两人出使太原县。
而太原郡太守赵温，为官多年，经验丰富，做事颇为老道；
司马懿本就是做事谨慎之人，在任何情况之下，总能找到最有利于自己的一面。
故而韩成也从自己的手下中，百里挑一的选出此两人，来对抗袁绍的使者。
当谈判开始之时，作为地主方的正使赵温，便率先发言道：“黑鸭山中的一万奋武军士兵，我方承认他们为贵方的俘虏。
我方在平原岗也俘虏了贵方一万四千多名士兵，不知道贵方想采用什么样的交换方式交换双方的俘虏呢？”
黑鸭山中的一万奋武军，虽然并未向袁绍军投降，此时仍然坚守在黑鸭山中，但是他们的实际情况与俘虏已经相差无几了，袁绍大军将他们团团围住，他们是不是袁绍的俘虏只是一个时间早晚的问题罢了。
是而韩成在赵温来之前就吩咐过：“这种问题，就没必要在谈判桌上争辩。真要是争辩起来的话，一是显得我们并州之人太过于小家子气；二是没有什么实际性的意义。不如直接承认了，让对方乱了阵脚。”
有了韩成的吩咐，赵温一上来就将此事挑明了。
对面的陈琳和郭图听完之后，确实有点乱了阵脚，怎么就承认了呢？都已经准备好‘口水战’了啊。
陈琳定了定心绪，想起来的时候，袁绍的吩咐，便有礼有节的回答道：
“我们两方可否采用一换一的交换方式？
这其中有个问题：贵方的俘虏数量多于我方的俘虏数量，不知道剩下的人，我方可以用什么代价将他们换回来？”
赵温同样是不卑不亢的回答道：“我家州牧来的时候就说了，不要在此事上为难你们，剩下的人可以用粮食或者黄金代替。
按照五十石粮食或者五两黄金的价格换一个俘虏，一手交钱，一手交人，不准拖欠。”
其实双方的谈判使者在来之前，都已经得到了主公的授意：什么事情可以回答，什么事情不可以回答，什么事情可以做主，什么事情不可以做主，都已经提前安排好了。
当陈琳听到赵温所说的交换条件并不是很高的时候，也并没有超出袁绍的承受范围，便当即表示可以接受。
郭图和陈琳没有想到，俘虏之事就这么顺顺利利的快速解决了。
双方的第一个谈判事项解决了之后，双方之人便正襟危坐，因为下面交谈的话题，才是这次谈判的重点。
按照以往的规矩和经验来说，第一个谈判事项是韩成方说出来的，那么第二个谈判事项就应该由袁绍方提出。
但陈琳和郭图都知道，这第二个谈判事项太过于重要，便摒弃了以往的规矩和经验，只是在座位上闭口不言。
毕竟说话越早，付出的代价就越大。
司马懿看着犹如老僧坐定的两人，已经大体猜到了两个人的心底小算盘，便在心中暗暗的生出一丝笑意。
怏怏不乐的出言道：“如果两位没有什么事情的话，我们就提前预祝这次的谈判圆满成功吧。”
郭图和陈琳对着司马懿看去，在心中暗自称赞一声：“真是个狡猾的小狐狸！”
既然司马懿出招了，两人不得不接。
陈琳只好给了副使郭图使了一个眼色，副使郭图便直截了当的出声道：
“我们也不打什么玄机了，就直接问了。我们用什么样的代价，才能换回我家主公之子—袁尚？”
司马懿见对方副使发言了，知道按照地位身份，应该自己说话了：
“这个问题，在我们来的时候，我家主公也说了。条件有且只有一个，拿壶关来换。”
郭图听完司马懿的话之后，当即激动的站了起来，说道：“你们这也未免太狮子大开口了吧。
壶关的战略位置对于并州和冀州来说是多么的重要，怎么能用一个人来换下来呢？”
司马懿也不甘示弱的站了起来，说道：“这没什么好激动的，主要是看你家主公是怎么想的吧。
曾经的壶关在我奋武军的手中，因我家主公的师傅黄忠一人，我家主公便放弃了整个壶关。
不知道黄忠对我家主公重要，还是袁尚对你家主公重要啊？”
这话说的，可谓是一针见血。
好像逼着陈琳和郭图不得不承认一样。
主公之子，怎么会没有一个大将重要呢？
韩成的前车之鉴，不知不绝的在此时发挥了极大的作用。
郭图知道这个问题不好回答，便岔开话题说道：“若将壶关给贵方，我方的赵郡就会时时刻刻的处在你方将士的威胁之下，这是我家主公所不允许的，请贵方换个条件。”
身为主使的赵温听到郭图的话后，心中笑道：“转移注意力？岔开话题？你还嫩了点。”
便不以为意的说道：“既然你这样说，那就算了，没得谈了。你走的时候，和我说一声，我让人把袁尚的人头包好，给你捎着。”
虽然郭图和陈琳在心中都知道这是赵温的谈判手段，但心脏还是不由自主的颤动了一下，若袁尚真的被斩杀了，估计郭图和陈琳也没什么好的下场。
这个时候，郭图就不方便继续说下去了，陈琳便出来‘唱白脸’了。
只见陈琳一脸难为情的样子，对着赵温和司马懿说道：“谈判谈判，重点在谈，最后再判。贵方可否请示一下你们的主公，看看能不能换个条件。这个条件，我们回去之后没法交代，我二人真的是难以接受啊。”
“苦肉计”赵温和司马懿的心中同时闪出了这个词语。
只听赵温态度坚决的说道：“这是唯一的条件了，真的改不了。要不你派人回去请示请示？”
赵温不愧是‘官场老油条’了，一转手，便将事情推了回来。
陈琳听后，无言以对，只能在继续想别的办法，来突破赵温和司马懿的防线。
到了下午，谈判就是一副扯皮的样子，双方你一句，我一句的商量着。
又过了一天，陈琳和郭图见赵温和司马懿在壶关之事上丝毫不松口，便答应派人回去请示一下袁绍。
三天之后，请示的人回来的，并带回了袁绍的消息—同意拿壶关来换袁尚。
于是乎。双方便达成了协议，以袁尚的性命换取壶关。
双方又经过了半日的细节商讨，比如什么时候释放袁尚，韩成如何接手壶关等。
终于在六月初六这天，袁绍的外甥高干带领众将及五万袁绍军从壶关中退去，韩成早已准备就绪，待高干出来之后，便带领奋武军大军重新占领了壶关。
与此同时，也在上艾县外释放了袁尚。
韩成走上城头，轻轻的抚摸着壶关的城墙，心中终于松了一口气。
悬在自己头上的刀，终于下下来了。
壶关，这个时时刻刻的威胁着并州上党郡安全的雄关，终于失而复得，再次回到了韩成的手中。
......
几日之后，赵孚率领着一万大军，回到了常山郡。
韩成亲自率领众将领迎接赵孚。
赵孚看到韩成，羞愧地说道：“败军之将，让主公费心了。”
主公，赵孚终于问自己叫主公了，看来这次获益匪浅啊。
韩成拍了拍赵孚的肩膀，柔声的说道：“赵将军可别这么说，赵将军率领一万人马，深入敌后，烧掉袁绍的粮草，解了常山郡之危，乃是此战最大的功臣，应该是我们感谢你们才对啊。
自今日起，赵孚由中郎将升职为征冀将军。”
征冀将军，杂号将军中的一个，虽然没有开府的权利，但名字的寓意十分好。
赵孚听后，十分高兴，便对着韩成说道：“谢主公！”
韩成用升职的方式表达了自己不再追究赵孚的责任。
几日后，守卫上党郡的张郃，守卫并州北部的魏延，守卫常山郡的张辽以及玄武军的首领潘凤，尖刀军的首领刘豹，也都从中郎将的职位升职为杂号将军。
而赵云，韩浩，张燕，扶罗韩，徐晃等人的职位，也从校尉升为中郎将了。
韩成，则被汉献帝‘名正言顺’的封为骠骑大将军，金印紫绶，位同三公，掌管并州所有兵马。
此事过后，袁绍和韩成很有默契的选择了停战罢兵，休养生息一番，直到公元一九七年春天，双方才开始整军备战，战火再次燃起。
然而，这次的战场不是冀州的常山郡，而是幽州的代郡。