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370章此路不通另辟蹊径
深圳。红岭北路。黄木岗。红岗村红楼出租屋。二楼。
郭强知道自己不了解、不懂得生意场上还有那么多明的、暗的规矩和深不可测的道行，觉得非常有必要更多的、更深的了解清楚，对自己以后工作一定会大有帮助。于是，郭强恳切地请求陈兴汉再多说一些。陈丹伊、郭倩、严民也想多听听、多了解这方面有益无害的事情，陈兴汉也愿意对眼前这几位比自己年少几岁的朋友讲解一些都应该懂得的生意场上通用的规矩和多年形成的惯例，也许对他们以后的工作会有些借鉴意义与实际帮助。
“行，我知道多少就跟你们说多少。不过，我可事先声明啊，我说的可不一定都对，你们要辩证分析着听，也可以否定、反驳、批判我啊。哎？你们都别停下呀，快吃，咱们边吃边说。”
“陈总，我觉得你说的都是对的，都是社会现实、也是经验之谈，对我们以后的工作是会有帮助的。”严民由衷肯定地说道。
“嗯，民子说得没错儿，我也是这么觉得。陈哥，你就说吧，让我们长长见识，没准儿以后还真的会遇上。”郭强催促道。
“好。其实生意场上的规矩和道行太深了、太复杂了，我也不是全都知道，我只能知道什么说什么、知道多少说多少。”
“哥，那你就知道什么、知道多少都告诉我们呗。”郭倩说。
“行吧。刚才说过了的，在生意场上讲究的是身份、地位、实力对等，这是人所共知、人所共守的通用的商业规则。实力说的是企业的资质、资金和技术。比如，大型国企建筑公司是绝对不会跟马路边上的建筑队合作盖大楼的。那是笑话、那是倒退。郭强，你身份、地位、实力三样中一样都没有，你有什么资格分别去跟城建局的领导和建筑公司的老板坐在一起谈工程呢？你们根本不在一个层面和数量级上，完全不合生意场上的规矩跟常理嘛。连我听着都觉得这是个特滑稽的大笑话。”
“是。陈哥，这么一说我是没资格去跟人家谈。关系、背景我没有、技术我不懂、资金我更没有啦。唉！真是一分钱难倒英雄汉，何况我还不是英雄汉。电视剧里说，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这是屁话！站着说话不腰疼。钱就是万能的，没有钱确实是万万不能的。什么事情离开钱就寸步难行，小到个人、大到国家都是这样的。美国为什么在全世界那么横？为什么敢不远万里地去打伊拉克？不就因为美国钱多、军事实力强大吗？唉，说到底还不都是为了钱嘛。”郭强感慨、感叹地说。
“郭强，你说的有点儿道理，但是很不全面，还有些偏激。海湾战争爆发的因素有很多，也很复杂，咱们就不再多说它了。这倒是给了我们一个真理性的启示，那就是落后就要挨打。”
陈丹伊、郭倩、严民默然不语地点头赞成。
“哎？陈哥，你不是说任何东西、任何事情都是可以进行交换的吗？那为什么还要动刀动枪的打仗啊？”郭强不解地问道。
“是，我是这么说过，什么都可以进行交换。但是，在经济领域、在生意场上的交换必须是公平公正、利益对等的交换，也可以用资金交换技术，或者用技术交换资金。而一旦有一方破坏了公平公正、利益对等的交换原则，势必会产生矛盾、冲突，或者引发战争。军事是政治的延续，也是经济利益的延续。狼心狗肺、毫无信义的狗杂种小日本儿就是垂涎贪图**丰富多样的宝贵资源和丰饶的耕地沃野，但是又不想跟**平等交换，所以就找死地发动了侵华战争。哎哟，我说远了哈。还说回现在吧。在社会现实中确实有一些不好的现象，有些人用权钱色交换利益，还有人用关系、感情、交情交换，有人用这些其中的一种方式交换，也有人用其中几种方式组合起来交换。强子，你自己掂量掂量，你有什么？你能用什么去跟别人交换利益？”
“我？我什么都没有，什么都交换不了。陈哥，你要是这么说，那在这个世界上就没有一个能帮我的人啦？是吗？”
“有，肯定会有。郭强，你记住，真正能帮你的人就只有你的亲生父母，并且是无怨无悔、不计回报地帮你。除了父母，任何人帮你都是有条件的、有限度的。包括你妹妹倩倩和我。任何人都不可能无私地帮你去做你所有想做、要做的事情，还先不要说你做得成做不成？甚至有人要事先向你索要费用，或者事后向你索取同等的、或者高额的利益回报。不过，刚才我说的这些话，可都是我的一家之言，咱们哪儿说哪儿了，出门儿我就不认账啦。但是，是不是这个理？信不信这回事儿？你回去自己个儿琢磨去。郭强，我希望你能明白。”
“嗯。我能明白，其实也是这么回事儿。陈哥，你说得都对，可我不能整天闲着无事可做吧？我总得找点事儿干啊。毕竟我还算是年轻人嘛。陈哥，那你帮我出出主意，我应该怎么办？”
“出出主意没问题。郭强，年轻人敢想很可贵。但是，不切实际的胡思乱想那就可笑了；年轻人敢干应该鼓励。但是，目标不明的蛮干也很可悲。像揽工程这种事儿以后就不要再去想啦。”
“这？那？那我不成大废物了吗？”郭强十分沮丧地说。
“哥，你能不能帮他想想办法，尽快解决工作问题。他总这么闲待着，我怕他会闲出毛病来的。”郭倩替郭强求情。
“就是。兴汉，你快帮郭强想想办法吧。”陈丹伊帮腔说。
“哥，现在大华公司正在招聘，你看能不能把郭强招进来呢？让他当司机开车是没问题的。”郭倩建议道。
“嗯—这、这恐怕不行吧。倩倩，你是知道的，大华公司招聘员工的第一个条件是大学本科毕业，还要求一专多能。可郭强只有初中学历，这、这差着一大截子呢，我没法开口说呀。”
“唉，可不是嘛。算啦，另想办法吧。”郭倩有些伤感。
“老天爷饿不死瞎家雀儿，办法肯定是有的，此路不通，另辟蹊径嘛。倩倩，别灰心、别丧气嘛。郭强，我问你啊，现在你会干什么？你能干什么？你有没有傍身的技术？”
“我、我，陈哥，我除了会开车、修车就什么都不会了。”
“哦。郭强，你修车的技术怎么样啊？跟我详细说说。”
“陈总，让我来说吧。我说会更客观全面一些。行吗？”
“行啊。严民，你说吧。哎？不对呀，你又没跟郭强一起工作过，你怎么会了解他修车技术怎么样呢？”
“是，我们没有在一起工作过一天。但是，我强哥修车技术怎么样？陈总，我比他自己了解更清楚、更全面。”严民很自信。
陈兴汉、郭强、郭倩、陈丹伊都感到很疑惑、很不解。
深圳。红岭北路。黄木岗。红岗村红楼出租屋。二楼。
郭强知道自己不了解、不懂得生意场上还有那么多明的、暗的规矩和深不可测的道行，觉得非常有必要更多的、更深的了解清楚，对自己以后工作一定会大有帮助。于是，郭强恳切地请求陈兴汉再多说一些。陈丹伊、郭倩、严民也想多听听、多了解这方面有益无害的事情，陈兴汉也愿意对眼前这几位比自己年少几岁的朋友讲解一些都应该懂得的生意场上通用的规矩和多年形成的惯例，也许对他们以后的工作会有些借鉴意义与实际帮助。
“行，我知道多少就跟你们说多少。不过，我可事先声明啊，我说的可不一定都对，你们要辩证分析着听，也可以否定、反驳、批判我啊。哎？你们都别停下呀，快吃，咱们边吃边说。”
“陈总，我觉得你说的都是对的，都是社会现实、也是经验之谈，对我们以后的工作是会有帮助的。”严民由衷肯定地说道。
“嗯，民子说得没错儿，我也是这么觉得。陈哥，你就说吧，让我们长长见识，没准儿以后还真的会遇上。”郭强催促道。
“好。其实生意场上的规矩和道行太深了、太复杂了，我也不是全都知道，我只能知道什么说什么、知道多少说多少。”
“哥，那你就知道什么、知道多少都告诉我们呗。”郭倩说。
“行吧。刚才说过了的，在生意场上讲究的是身份、地位、实力对等，这是人所共知、人所共守的通用的商业规则。实力说的是企业的资质、资金和技术。比如，大型国企建筑公司是绝对不会跟马路边上的建筑队合作盖大楼的。那是笑话、那是倒退。郭强，你身份、地位、实力三样中一样都没有，你有什么资格分别去跟城建局的领导和建筑公司的老板坐在一起谈工程呢？你们根本不在一个层面和数量级上，完全不合生意场上的规矩跟常理嘛。连我听着都觉得这是个特滑稽的大笑话。”
“是。陈哥，这么一说我是没资格去跟人家谈。关系、背景我没有、技术我不懂、资金我更没有啦。唉！真是一分钱难倒英雄汉，何况我还不是英雄汉。电视剧里说，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这是屁话！站着说话不腰疼。钱就是万能的，没有钱确实是万万不能的。什么事情离开钱就寸步难行，小到个人、大到国家都是这样的。美国为什么在全世界那么横？为什么敢不远万里地去打伊拉克？不就因为美国钱多、军事实力强大吗？唉，说到底还不都是为了钱嘛。”郭强感慨、感叹地说。
“郭强，你说的有点儿道理，但是很不全面，还有些偏激。海湾战争爆发的因素有很多，也很复杂，咱们就不再多说它了。这倒是给了我们一个真理性的启示，那就是落后就要挨打。”
陈丹伊、郭倩、严民默然不语地点头赞成。
“哎？陈哥，你不是说任何东西、任何事情都是可以进行交换的吗？那为什么还要动刀动枪的打仗啊？”郭强不解地问道。
“是，我是这么说过，什么都可以进行交换。但是，在经济领域、在生意场上的交换必须是公平公正、利益对等的交换，也可以用资金交换技术，或者用技术交换资金。而一旦有一方破坏了公平公正、利益对等的交换原则，势必会产生矛盾、冲突，或者引发战争。军事是政治的延续，也是经济利益的延续。狼心狗肺、毫无信义的狗杂种小日本儿就是垂涎贪图**丰富多样的宝贵资源和丰饶的耕地沃野，但是又不想跟**平等交换，所以就找死地发动了侵华战争。哎哟，我说远了哈。还说回现在吧。在社会现实中确实有一些不好的现象，有些人用权钱色交换利益，还有人用关系、感情、交情交换，有人用这些其中的一种方式交换，也有人用其中几种方式组合起来交换。强子，你自己掂量掂量，你有什么？你能用什么去跟别人交换利益？”
“我？我什么都没有，什么都交换不了。陈哥，你要是这么说，那在这个世界上就没有一个能帮我的人啦？是吗？”
“有，肯定会有。郭强，你记住，真正能帮你的人就只有你的亲生父母，并且是无怨无悔、不计回报地帮你。除了父母，任何人帮你都是有条件的、有限度的。包括你妹妹倩倩和我。任何人都不可能无私地帮你去做你所有想做、要做的事情，还先不要说你做得成做不成？甚至有人要事先向你索要费用，或者事后向你索取同等的、或者高额的利益回报。不过，刚才我说的这些话，可都是我的一家之言，咱们哪儿说哪儿了，出门儿我就不认账啦。但是，是不是这个理？信不信这回事儿？你回去自己个儿琢磨去。郭强，我希望你能明白。”
“嗯。我能明白，其实也是这么回事儿。陈哥，你说得都对，可我不能整天闲着无事可做吧？我总得找点事儿干啊。毕竟我还算是年轻人嘛。陈哥，那你帮我出出主意，我应该怎么办？”
“出出主意没问题。郭强，年轻人敢想很可贵。但是，不切实际的胡思乱想那就可笑了；年轻人敢干应该鼓励。但是，目标不明的蛮干也很可悲。像揽工程这种事儿以后就不要再去想啦。”
“这？那？那我不成大废物了吗？”郭强十分沮丧地说。
“哥，你能不能帮他想想办法，尽快解决工作问题。他总这么闲待着，我怕他会闲出毛病来的。”郭倩替郭强求情。
“就是。兴汉，你快帮郭强想想办法吧。”陈丹伊帮腔说。
“哥，现在大华公司正在招聘，你看能不能把郭强招进来呢？让他当司机开车是没问题的。”郭倩建议道。
“嗯—这、这恐怕不行吧。倩倩，你是知道的，大华公司招聘员工的第一个条件是大学本科毕业，还要求一专多能。可郭强只有初中学历，这、这差着一大截子呢，我没法开口说呀。”
“唉，可不是嘛。算啦，另想办法吧。”郭倩有些伤感。
“老天爷饿不死瞎家雀儿，办法肯定是有的，此路不通，另辟蹊径嘛。倩倩，别灰心、别丧气嘛。郭强，我问你啊，现在你会干什么？你能干什么？你有没有傍身的技术？”
“我、我，陈哥，我除了会开车、修车就什么都不会了。”
“哦。郭强，你修车的技术怎么样啊？跟我详细说说。”
“陈总，让我来说吧。我说会更客观全面一些。行吗？”
“行啊。严民，你说吧。哎？不对呀，你又没跟郭强一起工作过，你怎么会了解他修车技术怎么样呢？”
“是，我们没有在一起工作过一天。但是，我强哥修车技术怎么样？陈总，我比他自己了解更清楚、更全面。”严民很自信。
陈兴汉、郭强、郭倩、陈丹伊都感到很疑惑、很不解。