笔趣阁 //www.boquge.com/book/110547/ 为您提供风雨寻归全文阅读！注册本站用户，获取免费书架，追书更方便！
第305章讨价还价计较暗算
季夏夜。深圳。国贸大厦月光酒吧。欧式豪华包间。
钟智群与刘明威俩人暗中较劲不相上下，只是在索还录像带这件事情上刘明威完全处于被动下风。钟智群想要借由明珠购物中心大厦的建筑工程款出现亏空一事彻底制服驯顺刘明威而不能，这让他实在不甘心，却又一时想不出更好、更有效的办法，钟智群暂时陷入茫然无措、进退两难的境地。
刘明威接完电话后，钟智群为了解除刚才谈话时的尴尬局面完全是没话找话、根本是无心无意地随便问了一句。刘明威更是无心无意、随随便便地说了几句妻舅的情况。
然而，正是因为刘明威这几句听似随便简单地介绍，使得钟智群心里不由得一阵兴奋，刹那间刺激起他遍布在身上所有钻营赚钱、逐利趋势的细胞，一个大胆冒险而又有可能成功的计划瞬间在钟智群心脑中形成，随后一步一步的细分精化。但是，钟智群同时也非常明白，这个计划成功与否的关键，就在于此时坐在自己身旁有求于他而现在却要反过来自己必须求助于他的刘明威。
钟智群貌似一脸平静，极力按捺着内心翻涌起来的海潮般激动兴奋的情绪，语气温和、却又故意半信半疑地说道：
“刘总，如果你的这位舅舅真的是你说的这样子的人、这样子的情况，是不是可以考虑同我们合作啊？”
“嗯？怎么着嘿？钟总，你不相信我说的话吗？嘁？这我有什么必要说假话蒙骗你呀？你不相信那就拉倒吧。”
“刘总，请你不要误会，我没有不相信你的意思。这样子说吧，如果我完全相信，你说有没有合作是可能性啊？”
“钟总，请你一百个放心，我说的百分之一万都是真的。你想想啊，我有什么必要蒙骗你呀？我骗你有什么好处啊？不过，钟总说起合作我倒是可以考虑考虑。钟总，你想怎么合作呢？”刘明威听钟智群说到合作，立刻明白了他又打起了什么鬼主意、坏点子？我必须摸清他的底牌才能往下谈。哼，钟智群这丫挺的真够诡道的，这厮的鼻子真是比狗鼻子还灵啊。哼，你丫不给我彻底的交出底牌想都不要想合作高科技项目的事情。
“刘总，我是这样子考虑同设想的。哎哟，刘总，请稍等一下，我先打个电话。”钟智群从公文包里拿出手机按键等待。片刻后电话接通：“喂，阿捷，这么长时间你在干什么？怎么还没有来呢？哦，是这样子啊，我知道了。阿捷，你不要过来了，现在我已经离开国贸大厦月光酒吧了，正在回酒店的路上。嗯？我们谈得很好、很愉快。好了啦，不多说了。”钟智群关上手机后说道：“刘总，关于合作的事情我是这样子考虑同设想的，合作方式可以是多种多样的。”
“好啊。钟总，请你详细具体地说一说。”
饯行晚宴结束后，黎敏捷开车离开怡景花园别墅区小区，把姐姐黎敏怡和吴雪丽、麦良荣夫妇一同送回名都酒店，又分别在姐姐和吴雪丽、麦良荣夫妇的客房里说了一会儿话。然后开车来到大华公司，让深夜还在加班的员工帮他复印刘明威的身份证等所有证件和带有文字的东西，他要用这些东西向刘明威要钱。黎敏捷走出公司大厦时接到了钟智群打来的不让他再去酒吧的电话，黎敏捷自然痛快地答应了，他本来就不愿意和钟智群一起去见刘明威。于是开车回家。
钟智群欠身给刘明威倒酒，又拿出自己的万宝路香烟递给刘明威一支。这是钟智群第一次给刘明威倒酒、让烟。
看到钟智群给自己倒酒、让烟，刘明威明白这是钟智群有求于自己而虚情假意、惺惺作态的装孙子。
“刘总，你舅舅单位的高科技项目的全部知识产权可以一次性的转让卖给我，转让费多少双方可以协商确定。也可以合作研发生产，我来投资，你舅舅单位出项目，按照大陆的有关政策，我拥有百分之七十的股份，还要组建新公司。这两种是最好的合作方式。如果不行，再考虑其他方式。”
“嗯，行，我看可以。钟总，不管是什么方式的合作，对我是不是应该有什么说法呢？”
“对你当然要有说法了。刘总，如果是一次性转让成功，你可以得到转让费总额百分之十五的中介费。如果是合作，你可以得到投资款百分之零点三的中介费，还有新公司副总经理的职位。怎么样？刘总是不是非常满意啊？”钟智群心里想的却是：哼，不管哪种方式，等到成功以后我一定想办法把你刘明威一脚踢开。
刘明威想了想，微笑着看着钟智群摇摇头说道：
“钟总，这两种方式你给我开出的条件，我都不满意、我都不能接受。请你再慎重地重新考虑考虑吧。”
“哦？你不满意、不接受？刘总，这样子吧，你提出你的条件同要求，我会考虑尽量答应满足你的。请说吧。”
“好。既然钟总这么痛快，我也爽快点儿。这么说吧，如果是转让，我要得到转让费的百分之二十；如果是投资合作，我要得到投资款百分之零点五的中介费。还有，我要拥有新公司的股东身份，还要占有百分之五的干股和股东的年终红利，我要担任负责产品国内外销售的副总经理。我的条件和要求要写进公司不可撤销、不可更改的章程里。钟总，我你想到的暂时就这些吧，以后又想起来了什么再补充。”
钟智群听了刘明威提出的条件和要求不由得大吃一惊，他万万没有想到刘明威会提出如此高的条件与严苛的要求，这不是狮子大开口漫天要价吗？这怎么可能答应他呢？但是，不答应他怎么能涉足高科技领域呢？怎么能成功实现自己的计划呢？到底是应该答应还是不答应他呢？钟智群又一次陷入了茫然无措、进退两难的境地。
“钟总，你要是觉得很为难、不能接受那就拉倒了，你就当我什么都没说，你要投资高科技项目的事情我们也不要再谈啦。来，钟总，我再敬你最后一杯。”刘明威以退为进。
“不不不。刘总，我不是不答应你，你刚才提出来的条件、要求还算是合理的，我可以考虑、也可以答应。但是，我答应你的前提条件同要求是，我必须清楚明白地知道你舅舅可以提供几个高科技项目？我必须清楚明白地了解项目的全部内容同具体细节。还有，投资的费效比是多少？投资回收期是多长时间？产品利润、销售市场、发展空间有多大？刘总，你能告诉我这些吗？”钟智群想给刘明威出难题，要彻底打消他不切实际、自以为是的贪心奢望。钟智群心里嘲讽地说：哼，赏给你一口我喝剩下汤舔一舔这是绝对没有问题的，你还想同我一起吃肉？想都不要想！
“钟总，没问题。你提出来的这些问题我都可以清清楚楚、明明白白、一五一十地告诉你。”刘明威颇有自信地说。
“哦？是吗？刘总，请讲、快请讲。”钟智群引颈竖耳。
季夏夜。深圳。国贸大厦月光酒吧。欧式豪华包间。
钟智群与刘明威俩人暗中较劲不相上下，只是在索还录像带这件事情上刘明威完全处于被动下风。钟智群想要借由明珠购物中心大厦的建筑工程款出现亏空一事彻底制服驯顺刘明威而不能，这让他实在不甘心，却又一时想不出更好、更有效的办法，钟智群暂时陷入茫然无措、进退两难的境地。
刘明威接完电话后，钟智群为了解除刚才谈话时的尴尬局面完全是没话找话、根本是无心无意地随便问了一句。刘明威更是无心无意、随随便便地说了几句妻舅的情况。
然而，正是因为刘明威这几句听似随便简单地介绍，使得钟智群心里不由得一阵兴奋，刹那间刺激起他遍布在身上所有钻营赚钱、逐利趋势的细胞，一个大胆冒险而又有可能成功的计划瞬间在钟智群心脑中形成，随后一步一步的细分精化。但是，钟智群同时也非常明白，这个计划成功与否的关键，就在于此时坐在自己身旁有求于他而现在却要反过来自己必须求助于他的刘明威。
钟智群貌似一脸平静，极力按捺着内心翻涌起来的海潮般激动兴奋的情绪，语气温和、却又故意半信半疑地说道：
“刘总，如果你的这位舅舅真的是你说的这样子的人、这样子的情况，是不是可以考虑同我们合作啊？”
“嗯？怎么着嘿？钟总，你不相信我说的话吗？嘁？这我有什么必要说假话蒙骗你呀？你不相信那就拉倒吧。”
“刘总，请你不要误会，我没有不相信你的意思。这样子说吧，如果我完全相信，你说有没有合作是可能性啊？”
“钟总，请你一百个放心，我说的百分之一万都是真的。你想想啊，我有什么必要蒙骗你呀？我骗你有什么好处啊？不过，钟总说起合作我倒是可以考虑考虑。钟总，你想怎么合作呢？”刘明威听钟智群说到合作，立刻明白了他又打起了什么鬼主意、坏点子？我必须摸清他的底牌才能往下谈。哼，钟智群这丫挺的真够诡道的，这厮的鼻子真是比狗鼻子还灵啊。哼，你丫不给我彻底的交出底牌想都不要想合作高科技项目的事情。
“刘总，我是这样子考虑同设想的。哎哟，刘总，请稍等一下，我先打个电话。”钟智群从公文包里拿出手机按键等待。片刻后电话接通：“喂，阿捷，这么长时间你在干什么？怎么还没有来呢？哦，是这样子啊，我知道了。阿捷，你不要过来了，现在我已经离开国贸大厦月光酒吧了，正在回酒店的路上。嗯？我们谈得很好、很愉快。好了啦，不多说了。”钟智群关上手机后说道：“刘总，关于合作的事情我是这样子考虑同设想的，合作方式可以是多种多样的。”
“好啊。钟总，请你详细具体地说一说。”
饯行晚宴结束后，黎敏捷开车离开怡景花园别墅区小区，把姐姐黎敏怡和吴雪丽、麦良荣夫妇一同送回名都酒店，又分别在姐姐和吴雪丽、麦良荣夫妇的客房里说了一会儿话。然后开车来到大华公司，让深夜还在加班的员工帮他复印刘明威的身份证等所有证件和带有文字的东西，他要用这些东西向刘明威要钱。黎敏捷走出公司大厦时接到了钟智群打来的不让他再去酒吧的电话，黎敏捷自然痛快地答应了，他本来就不愿意和钟智群一起去见刘明威。于是开车回家。
钟智群欠身给刘明威倒酒，又拿出自己的万宝路香烟递给刘明威一支。这是钟智群第一次给刘明威倒酒、让烟。
看到钟智群给自己倒酒、让烟，刘明威明白这是钟智群有求于自己而虚情假意、惺惺作态的装孙子。
“刘总，你舅舅单位的高科技项目的全部知识产权可以一次性的转让卖给我，转让费多少双方可以协商确定。也可以合作研发生产，我来投资，你舅舅单位出项目，按照大陆的有关政策，我拥有百分之七十的股份，还要组建新公司。这两种是最好的合作方式。如果不行，再考虑其他方式。”
“嗯，行，我看可以。钟总，不管是什么方式的合作，对我是不是应该有什么说法呢？”
“对你当然要有说法了。刘总，如果是一次性转让成功，你可以得到转让费总额百分之十五的中介费。如果是合作，你可以得到投资款百分之零点三的中介费，还有新公司副总经理的职位。怎么样？刘总是不是非常满意啊？”钟智群心里想的却是：哼，不管哪种方式，等到成功以后我一定想办法把你刘明威一脚踢开。
刘明威想了想，微笑着看着钟智群摇摇头说道：
“钟总，这两种方式你给我开出的条件，我都不满意、我都不能接受。请你再慎重地重新考虑考虑吧。”
“哦？你不满意、不接受？刘总，这样子吧，你提出你的条件同要求，我会考虑尽量答应满足你的。请说吧。”
“好。既然钟总这么痛快，我也爽快点儿。这么说吧，如果是转让，我要得到转让费的百分之二十；如果是投资合作，我要得到投资款百分之零点五的中介费。还有，我要拥有新公司的股东身份，还要占有百分之五的干股和股东的年终红利，我要担任负责产品国内外销售的副总经理。我的条件和要求要写进公司不可撤销、不可更改的章程里。钟总，我你想到的暂时就这些吧，以后又想起来了什么再补充。”
钟智群听了刘明威提出的条件和要求不由得大吃一惊，他万万没有想到刘明威会提出如此高的条件与严苛的要求，这不是狮子大开口漫天要价吗？这怎么可能答应他呢？但是，不答应他怎么能涉足高科技领域呢？怎么能成功实现自己的计划呢？到底是应该答应还是不答应他呢？钟智群又一次陷入了茫然无措、进退两难的境地。
“钟总，你要是觉得很为难、不能接受那就拉倒了，你就当我什么都没说，你要投资高科技项目的事情我们也不要再谈啦。来，钟总，我再敬你最后一杯。”刘明威以退为进。
“不不不。刘总，我不是不答应你，你刚才提出来的条件、要求还算是合理的，我可以考虑、也可以答应。但是，我答应你的前提条件同要求是，我必须清楚明白地知道你舅舅可以提供几个高科技项目？我必须清楚明白地了解项目的全部内容同具体细节。还有，投资的费效比是多少？投资回收期是多长时间？产品利润、销售市场、发展空间有多大？刘总，你能告诉我这些吗？”钟智群想给刘明威出难题，要彻底打消他不切实际、自以为是的贪心奢望。钟智群心里嘲讽地说：哼，赏给你一口我喝剩下汤舔一舔这是绝对没有问题的，你还想同我一起吃肉？想都不要想！
“钟总，没问题。你提出来的这些问题我都可以清清楚楚、明明白白、一五一十地告诉你。”刘明威颇有自信地说。
“哦？是吗？刘总，请讲、快请讲。”钟智群引颈竖耳。