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第五十九章急中生智
深圳。大华公司总经理办公室。
丁琪起身快步走到写字台前拿起电话：“喂，你好！大华公司。哦，是田主任啊，嗯，在，请稍等。温总，田主任有急事找你。”
温雅走过去从丁琪手中接过电话，柔声细语地问道：
“你好，田主任，什么事？”
电话里田主任的声音：“温总，美国海运公司香港亚洲分公司经理于先生来电话问我，什么时候签订补充合同？温总，你看我怎么答复他？”
温雅接过电话声音平缓地说。
“田主任，别着急，我让陈总跟你说，你等一下。陈总！你过来，田主任问我们什么时候可以和运输公司签订补充合同？你考虑一下告诉田主任。”
陈兴汉走到温雅身旁接过电话，想都不想毫不犹豫地说：“田主任，你告诉他们，我们要求马上、立刻签合同，越快越好越早越好，这事儿不能拖！不要拖！明白吗？！”
“温总、陈总，我明白了。我马上去办。”
陈兴汉放下电话，与温雅、丁琪一起走回会客区重又坐下。此时，每个人的心里都在思考着同一个问题。
陈兴汉要做这件事，他要做成这件事，他着急要做成这件事。但是，他要怎么做呢？真的能够成功啊？怀疑担忧的目光一齐投向陈兴汉。
深圳。富兴工贸总公司总经理办公室。
写字台后的刘明威仰靠在皮椅上，左手夹着香烟吞云吐雾，悠然自得。他看了看手表，欠身在写字台上的烟灰缸里掐灭了小半根香烟，简单地收拾整理了一下写字台上的文件、书籍。拿起公文包、手机站起身来向办公室门口走去。他刚拉开门，人还没有走出去，写字台上的电话铃响了起来。刘明威犹豫了片刻，转身走回写字台拿起电话：
“喂？请问找哪位？哦，是于先生啊，有什么好消息吗？嗯，这我知道了，大华公司不是同意了吗？嗯，嗯？他们肯定要做？而且还非常着急？这、这怎么可能啊？这是怎么回事啊？他们怎么会赔钱做生意呐？哦，已经正式答复你了。怎么办？现在我也不知道应该怎么办？嗯，嗯，先看看再说吧。拜拜。”刘明威困惑不解地放下电话，一脸沮丧。
深圳。大华实业集团公司总经理办公室。
办公室里，每个人的心情都是焦急忐忑的，其实陈兴汉也并不轻松，他不知道将要说出来的办法到底行不行？大家会不会同意支持？但是，事已至此已经没有退路了，必须大胆地试一试。他迎着众人期待、疑惑的目光，语气平缓地说：
“大家都着急了哈？听我说啊，我们只要改变一下贸易方式就行了，把电脑整机进口变成散件进口，不过要费点事儿、花点儿钱。具体说吧，就是这批电脑先运到香港，找一家电脑公司把每一台电脑拆成十四个散件。当然，我们要支付拆机费的，但是应该不会太高，每台电脑的拆机费应该不会超过五十港币。然后，我们以大华公司的名义散件报关进口。散件进口的关税比整机进口的关税要低很多。到了深圳以后再组装成整机，经过严格地调试，每一台电脑都必须达到原来整机的性能指标和技术要求，完全符合合同标准，让我们的客户满意。这样算下来，我们就不会赔钱，还会盈利。”
众人听了，先是一阵沉默，接着纷纷相互议论了起来，提出来这样那样疑问和可能，尽管还有一些怀疑担忧，但是面对迫在眉睫的现实困境，在没有更好办法的情况下，各种意见渐渐的趋于一致，最后大家都认为这个办法可以试一试，说不定是个峰回路转、起死回生、反败为胜、反亏为盈的办法，实在不行，打平手不赔不赚也能接受。
陈兴汉阻止地说：“好了好了，都先别议论啦，我话还没说完呐。冀光，你的电子厂能不能组装电脑啊？”
“嘁！瞧你这话说得嘿，你这不是明知故问吗？连长，你是忘啦？还是岔迷啦？我就是干这个起家的，这么多年来，组装电脑的业务就没断过。我的工厂从设备、条件、组装技术到调试仪器和水平，还有技术工人、工程师都是没问题的。是吧？小陈。”
陈丹伊：“是的。董事长、三小姐、温总，我们组装电脑整机完全没问题，和原装进口的电脑没有分别。”
陈兴汉：“太好了！冀光，那这批电脑就交给你们来组装，我们给你每台五十块钱的组装费，你看行不行啊？”
张冀光：“五十？不行不行，五十我可不干。”
丁琪：“五十不行？那你想要多少啊？你说个价吧。”
温雅不高兴地看着田冀光，心里隐隐紧张不安起来。她提醒地说：“小光啊，你可不要狮子大开口。”
田冀光像是根本没听到温雅的话。他看着陈兴汉说：
“五十不行。我这不成了趁火打劫了吗？连长，你是要陷我于不义啊。咱也甭讨价还价，每台给我二十五就行了。其实你们就是一分钱不给我，这个忙我也要帮。”
陈兴汉：“嘿？你这不是大喘气吗？吓得我出了一身冷汗。行，够意思你，这才是我的好兄弟嘛。那咱们就这么说定了啊，二十五白辛苦，你可别找后账啊？”
田冀光：“嘿？连长，你要是这么说呀，那我就再加一个条件，不答应我就不干了，二十五再加一箱二锅头，不能就这么便宜了你，我也不能太亏喽。连长，你敢答应吗？”
陈兴汉：“嘿，你跟我矫情哈？你狮子大开口，跟我这儿要高价儿哈？你也忒黑点儿了吧？奸商！整个一奸商你。得，我哪儿敢不答应啊，谁让我现在求着你呢。”
看着陈兴汉和田冀光二人俨然相对，正襟危坐，一本正经，不苟言笑的言来语去地说着，不明白怎么回事的吴雪娜侧身小声悄悄地问吴景文：
“爸爸，二锅头是什么？一箱是不是很贵呀？”
看到女儿紧张困惑的神色，吴景文扑哧一声笑了出来，于是在女儿的耳边小声地解释：
“二锅头是北方人、尤其是**人最爱喝的一种老酒，很便宜的，一箱十二瓶儿，拢共超不过六十块钱人民币。雪娜，你别看他们俩说得一本正经的跟真事儿似的，还说得那么邪乎热闹的，其实他们俩那是在虚张声势地说笑逗着玩儿呢。这就是咱们**男人、**爷们儿的冷幽默。”
吴雪娜恍然大悟，原来是怎么回事。于是兴冲冲地说：
“好啊，我也同意。我再要加上一个条件，事成之后，我送你们两位一人一瓶路易十三。我还有一个交换条件，你们也给我一瓶二锅头尝尝。温总，你看这样行吗？”
温雅眉头皱起哭笑不得地看着吴雪娜，苦笑着点点头：
“行，当然行啦，三小姐。一瓶二锅头换一瓶路易十三，他们俩可赚大便宜了。好了，我们先不说这些了。小光，我问你，五千台电脑，你需要用多长时间可以组装完成啊？”
田冀光眨巴着眼睛，认真地想了想说：
“五千台哈？五千台，满员满负荷工作，开足马力三班倒，星期日再加班加点干，嗯，二十多天就差不多完成了。”
“好！那就三十天。小光，你可要说到做到啊。”
一直默默地听着没有说话的吴景文突然开口问道：
“陈总，整机改成散件进口，这么做会不会违反有关的进口规定啊？有没有政策风险啊？”
陈兴汉解释说：“董事长，这么做不违反国家进口规定，是政策允许的，您就放心吧。董事长，这事儿还得麻烦您在香港找一家电脑公司拆机。您看行吗？”
“行啊，不麻烦。我有一个二十年的哥们儿是电脑公司的老板，在他最困难的时候，我曾经出资帮助过他。我去求他帮忙应该没有什么问题。我也给他二十五块钱，港币。”
陈兴汉：“谢谢董事长。又一个问题解决了。温总，请你尽快申请办理电脑散件的进口许可证。”
温雅：“好的，许可证的事情我马上去办。”
陈兴汉：“丁秘书，这五千台电脑的合同履行期限是多长时间啊？我们公司来得及按时交货吗？”
丁琪非常熟悉地向陈兴汉详细地介绍了大华公司与**几家电脑公司以及与美国电脑公司、海运公司签订合同的整个过程、细节和时间期限。最后，她有把握地说：
“陈总，合同期限是六个月，现在已经过去一个半月了。如果各方面的工作都进展顺利，应该可以按时交货。”
陈兴汉：“好！时间上来得及就好，咱们一起努力，一定得把这件事儿做成、做好喽。”
吴雪娜：“太好了，我好高兴哦。陈总，你怎么会想出这么一个柳暗花明、起死回生的好办法呀？你好棒嘢。”
陈兴汉看着吴雪娜得意洋洋地说：
“我好棒吧。嘁！跟我在一块儿，长学问吧你。”
温雅看着田冀光严肃地嘱咐着：“小光，这单进口贸易能不能做成？能不能盈利？最后可就都看你的啦。”
“小姨，啊不对。温总，你就放心吧，绝对有把握做好、做成这单业务，大华公司还能盈利。”田冀光信誓旦旦地说。
陈兴汉看着田冀光郑重严肃地问道：
“冀光，组装这五千台电脑就像是一场非常关键性的战役，你这个环节的任务特别重要，可来不得半点儿的疏忽和大意，你真的很有把握吗？好兄弟，你可不能吹牛说大话诓我们，更不能说瞎话、说假话骗我们啊，到底行不行？有什么困难？你就当着大家的面实话实说。咱们再一起想办法解决。现在，这可不是你逞强显能装英雄的时候啊。”
陈兴汉为什么要这么说？田冀光到底行不行？众人稍稍放下的心又忐忑不安地悬了起来。
深圳。大华公司总经理办公室。
丁琪起身快步走到写字台前拿起电话：“喂，你好！大华公司。哦，是田主任啊，嗯，在，请稍等。温总，田主任有急事找你。”
温雅走过去从丁琪手中接过电话，柔声细语地问道：
“你好，田主任，什么事？”
电话里田主任的声音：“温总，美国海运公司香港亚洲分公司经理于先生来电话问我，什么时候签订补充合同？温总，你看我怎么答复他？”
温雅接过电话声音平缓地说。
“田主任，别着急，我让陈总跟你说，你等一下。陈总！你过来，田主任问我们什么时候可以和运输公司签订补充合同？你考虑一下告诉田主任。”
陈兴汉走到温雅身旁接过电话，想都不想毫不犹豫地说：“田主任，你告诉他们，我们要求马上、立刻签合同，越快越好越早越好，这事儿不能拖！不要拖！明白吗？！”
“温总、陈总，我明白了。我马上去办。”
陈兴汉放下电话，与温雅、丁琪一起走回会客区重又坐下。此时，每个人的心里都在思考着同一个问题。
陈兴汉要做这件事，他要做成这件事，他着急要做成这件事。但是，他要怎么做呢？真的能够成功啊？怀疑担忧的目光一齐投向陈兴汉。
深圳。富兴工贸总公司总经理办公室。
写字台后的刘明威仰靠在皮椅上，左手夹着香烟吞云吐雾，悠然自得。他看了看手表，欠身在写字台上的烟灰缸里掐灭了小半根香烟，简单地收拾整理了一下写字台上的文件、书籍。拿起公文包、手机站起身来向办公室门口走去。他刚拉开门，人还没有走出去，写字台上的电话铃响了起来。刘明威犹豫了片刻，转身走回写字台拿起电话：
“喂？请问找哪位？哦，是于先生啊，有什么好消息吗？嗯，这我知道了，大华公司不是同意了吗？嗯，嗯？他们肯定要做？而且还非常着急？这、这怎么可能啊？这是怎么回事啊？他们怎么会赔钱做生意呐？哦，已经正式答复你了。怎么办？现在我也不知道应该怎么办？嗯，嗯，先看看再说吧。拜拜。”刘明威困惑不解地放下电话，一脸沮丧。
深圳。大华实业集团公司总经理办公室。
办公室里，每个人的心情都是焦急忐忑的，其实陈兴汉也并不轻松，他不知道将要说出来的办法到底行不行？大家会不会同意支持？但是，事已至此已经没有退路了，必须大胆地试一试。他迎着众人期待、疑惑的目光，语气平缓地说：
“大家都着急了哈？听我说啊，我们只要改变一下贸易方式就行了，把电脑整机进口变成散件进口，不过要费点事儿、花点儿钱。具体说吧，就是这批电脑先运到香港，找一家电脑公司把每一台电脑拆成十四个散件。当然，我们要支付拆机费的，但是应该不会太高，每台电脑的拆机费应该不会超过五十港币。然后，我们以大华公司的名义散件报关进口。散件进口的关税比整机进口的关税要低很多。到了深圳以后再组装成整机，经过严格地调试，每一台电脑都必须达到原来整机的性能指标和技术要求，完全符合合同标准，让我们的客户满意。这样算下来，我们就不会赔钱，还会盈利。”
众人听了，先是一阵沉默，接着纷纷相互议论了起来，提出来这样那样疑问和可能，尽管还有一些怀疑担忧，但是面对迫在眉睫的现实困境，在没有更好办法的情况下，各种意见渐渐的趋于一致，最后大家都认为这个办法可以试一试，说不定是个峰回路转、起死回生、反败为胜、反亏为盈的办法，实在不行，打平手不赔不赚也能接受。
陈兴汉阻止地说：“好了好了，都先别议论啦，我话还没说完呐。冀光，你的电子厂能不能组装电脑啊？”
“嘁！瞧你这话说得嘿，你这不是明知故问吗？连长，你是忘啦？还是岔迷啦？我就是干这个起家的，这么多年来，组装电脑的业务就没断过。我的工厂从设备、条件、组装技术到调试仪器和水平，还有技术工人、工程师都是没问题的。是吧？小陈。”
陈丹伊：“是的。董事长、三小姐、温总，我们组装电脑整机完全没问题，和原装进口的电脑没有分别。”
陈兴汉：“太好了！冀光，那这批电脑就交给你们来组装，我们给你每台五十块钱的组装费，你看行不行啊？”
张冀光：“五十？不行不行，五十我可不干。”
丁琪：“五十不行？那你想要多少啊？你说个价吧。”
温雅不高兴地看着田冀光，心里隐隐紧张不安起来。她提醒地说：“小光啊，你可不要狮子大开口。”
田冀光像是根本没听到温雅的话。他看着陈兴汉说：
“五十不行。我这不成了趁火打劫了吗？连长，你是要陷我于不义啊。咱也甭讨价还价，每台给我二十五就行了。其实你们就是一分钱不给我，这个忙我也要帮。”
陈兴汉：“嘿？你这不是大喘气吗？吓得我出了一身冷汗。行，够意思你，这才是我的好兄弟嘛。那咱们就这么说定了啊，二十五白辛苦，你可别找后账啊？”
田冀光：“嘿？连长，你要是这么说呀，那我就再加一个条件，不答应我就不干了，二十五再加一箱二锅头，不能就这么便宜了你，我也不能太亏喽。连长，你敢答应吗？”
陈兴汉：“嘿，你跟我矫情哈？你狮子大开口，跟我这儿要高价儿哈？你也忒黑点儿了吧？奸商！整个一奸商你。得，我哪儿敢不答应啊，谁让我现在求着你呢。”
看着陈兴汉和田冀光二人俨然相对，正襟危坐，一本正经，不苟言笑的言来语去地说着，不明白怎么回事的吴雪娜侧身小声悄悄地问吴景文：
“爸爸，二锅头是什么？一箱是不是很贵呀？”
看到女儿紧张困惑的神色，吴景文扑哧一声笑了出来，于是在女儿的耳边小声地解释：
“二锅头是北方人、尤其是**人最爱喝的一种老酒，很便宜的，一箱十二瓶儿，拢共超不过六十块钱人民币。雪娜，你别看他们俩说得一本正经的跟真事儿似的，还说得那么邪乎热闹的，其实他们俩那是在虚张声势地说笑逗着玩儿呢。这就是咱们**男人、**爷们儿的冷幽默。”
吴雪娜恍然大悟，原来是怎么回事。于是兴冲冲地说：
“好啊，我也同意。我再要加上一个条件，事成之后，我送你们两位一人一瓶路易十三。我还有一个交换条件，你们也给我一瓶二锅头尝尝。温总，你看这样行吗？”
温雅眉头皱起哭笑不得地看着吴雪娜，苦笑着点点头：
“行，当然行啦，三小姐。一瓶二锅头换一瓶路易十三，他们俩可赚大便宜了。好了，我们先不说这些了。小光，我问你，五千台电脑，你需要用多长时间可以组装完成啊？”
田冀光眨巴着眼睛，认真地想了想说：
“五千台哈？五千台，满员满负荷工作，开足马力三班倒，星期日再加班加点干，嗯，二十多天就差不多完成了。”
“好！那就三十天。小光，你可要说到做到啊。”
一直默默地听着没有说话的吴景文突然开口问道：
“陈总，整机改成散件进口，这么做会不会违反有关的进口规定啊？有没有政策风险啊？”
陈兴汉解释说：“董事长，这么做不违反国家进口规定，是政策允许的，您就放心吧。董事长，这事儿还得麻烦您在香港找一家电脑公司拆机。您看行吗？”
“行啊，不麻烦。我有一个二十年的哥们儿是电脑公司的老板，在他最困难的时候，我曾经出资帮助过他。我去求他帮忙应该没有什么问题。我也给他二十五块钱，港币。”
陈兴汉：“谢谢董事长。又一个问题解决了。温总，请你尽快申请办理电脑散件的进口许可证。”
温雅：“好的，许可证的事情我马上去办。”
陈兴汉：“丁秘书，这五千台电脑的合同履行期限是多长时间啊？我们公司来得及按时交货吗？”
丁琪非常熟悉地向陈兴汉详细地介绍了大华公司与**几家电脑公司以及与美国电脑公司、海运公司签订合同的整个过程、细节和时间期限。最后，她有把握地说：
“陈总，合同期限是六个月，现在已经过去一个半月了。如果各方面的工作都进展顺利，应该可以按时交货。”
陈兴汉：“好！时间上来得及就好，咱们一起努力，一定得把这件事儿做成、做好喽。”
吴雪娜：“太好了，我好高兴哦。陈总，你怎么会想出这么一个柳暗花明、起死回生的好办法呀？你好棒嘢。”
陈兴汉看着吴雪娜得意洋洋地说：
“我好棒吧。嘁！跟我在一块儿，长学问吧你。”
温雅看着田冀光严肃地嘱咐着：“小光，这单进口贸易能不能做成？能不能盈利？最后可就都看你的啦。”
“小姨，啊不对。温总，你就放心吧，绝对有把握做好、做成这单业务，大华公司还能盈利。”田冀光信誓旦旦地说。
陈兴汉看着田冀光郑重严肃地问道：
“冀光，组装这五千台电脑就像是一场非常关键性的战役，你这个环节的任务特别重要，可来不得半点儿的疏忽和大意，你真的很有把握吗？好兄弟，你可不能吹牛说大话诓我们，更不能说瞎话、说假话骗我们啊，到底行不行？有什么困难？你就当着大家的面实话实说。咱们再一起想办法解决。现在，这可不是你逞强显能装英雄的时候啊。”
陈兴汉为什么要这么说？田冀光到底行不行？众人稍稍放下的心又忐忑不安地悬了起来。