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“要我说啊，还是科思这种美国公司想从用户那里挣非常高的利润才导致现在的局面，如果他们真要把价格降下来和有为竞争，真还有的拼。只不过这些美国公司都是来淘金的，不可能降价。你看那些科思容城分公司的销售，一个个到用户那里都是鼻孔朝天，一副舍我其谁的样子，牛哄哄的。这样正好，只有这样，我们才有机会。”姚建一边吩咐老板上菜，一边接下话头说道。
“那就好，只要姚哥说技术上没问题，我看这事情百分之百能成。”见姚建也在为翟彪背书，王晨宇这才放了心。
反正技术方面的问题马晓樵是交给了姚建，技术方面如果真有问题，也找不到他的头上。
翟彪见王晨宇很爽快地表了态，他看了看姚建，决定说点实质性的事情，毕竟不管王晨宇和姚建关系多么好，他始终认为只有利益才能将三个人完全绑在一起，不会横生枝节。
于是翟彪挑明道：“我们有为的交换机价格对于集成商来说比科思的价格要低40%，实际上这里面还有包括给各个兄弟的辛苦费。差不多还能降低6个点。这才是真正的底价。到时候如果你们公司能把产品推给用户，到时候采购还是按照比科思的网络价换机低40%的价采购，剩下的事情由我想办法操作出来给你们。”
这话实际上已经说得相当直白了，王晨宇和姚建已经私下合作过，所以也并不忌讳。其实对于这种分配方案，王晨宇并没有什么异议，不管多少，有就行。既然他以前在严松的胆子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也会在有为网络交换机的事情上分他3个点。
当然，由于翟彪和姚建是同学，王晨宇以最大的恶意来猜想如果姚建和翟彪私下里还瞒着他还有更大的空间，他也不会太介意，毕竟他挣钱的心思并不放在这上面，而且也没有办法去证实翟彪和姚建是不是还有其他的协议。
因此王晨宇点了点头，默认了翟彪的这种分配方案。
王晨宇点了头，姚建极为高兴地端起了桌上的酒杯道：“事情就这么定下了，明天翟胖子还是来趟公司，把测试的交换机带来，总得有个正式的测试程序吧。到时候看看马总在不在办公室，最好王晨宇带着翟胖子去见见马总。”
王晨宇这才发现自己的面前不知道什么时候已经有了一杯白酒，他只能苦着脸喝下了这第一杯酒，然后摆手道：“对，就应该这样，至少不要让别人挑出什么毛病，一切按照正常的程序来，反正马总是发了话的。我的酒量不行，你们随意就好。”
接下里的话题就转移到了姚建今年要买房结婚的事情上面，胡侃了一通才酒足饭饱散了。
第二天一早，翟彪就带着一台网络交换机来到了系统集成部，姚建和王晨宇装作不认识翟彪，很是相互认识了一下，这才将外间的缪林晖叫进来，让他将有为的网络交换机撞到外间的而测试环境中去。
不一会，缪林晖就弄好了，进来叫姚建出去看着测试。
对于这个测试，姚建当然十分上心，而王晨宇和翟彪也都来到了外间，一起观看姚建的测试过程。
当王晨宇第一眼看到有为的这台交换机外观后，不由得感觉到有些吃惊，有为的产品和科思的交换机外观并没有什么两样，只是在外表的漆面上看起来有些粗糙罢了。
姚建已经用电脑连上交换机，进入了有为交换机的BIOS软件界面，挨个查看参数，准备测试。
这时，一旁的缪林晖突然有些弱弱地说道：“这个界面和参数设置怎么和科思的一模一样啊？”
姚建和王晨宇此时一脸黑线，缪林晖这个家伙不知内情有些口无遮拦，但是在场的所有人都很清楚，这话的意思很有点指责有为的产品有抄袭科思产品的巨大嫌疑。
可能是遇到这种疑问的时候非常多，有了经验，翟彪笑着解释道：“是比较像，这也是根据用户的使用习惯而来的。我们的产品毕竟是后来者，用户原来一直使用的都是科思的产品，所以更习惯这种界面，所以我们专门设计成这种界面好方便用户。”
缪林晖毕竟是个嫩头青，对于翟彪的这种解释倒是认可，点了点头不再说话。
姚建一阵操作，然后对缪林晖说道：“好了，我设置了一些参数，等会你就注意一下连入这台交换机的两台服务器之间能不能PING通，同时等会你再接入两台PC，同样试试。然后这台机器不好关机，先拷机三天，看看丢包率会有多少。”
王晨宇毕竟在技术实操上不懂，所以在一旁听得云里雾里，他慢慢走出了系统集成部，准备去看马晓樵在不在，好带着翟彪去见见马晓樵。
只不过今天很奇怪，马晓樵的办公室房门紧闭，里面没有一点声息，好像马晓樵和那个小蜜吴曦还没有来。
不得已他转身回来对翟彪说道：“我们马总的办公室门关着，好像没在，只有过几天你再来了，到时候我再带你去见他。”
翟彪又在系统集成部盘桓了一会儿，这才走了。姚建这时将其办公室上的电话线从座机上拔掉，接上了调制解调器，开始拨号上网。同时，他对王晨宇轻声说道：“等会我给你下个聊天软件OICQ，你也装上，申请个号，以后我们可以在这软件上聊天。”
王晨宇当然明白姚建这么做的原因，毕竟他们这里间的办公室并不是完全封闭的，有时候说话外间的人能听到，很多不方便让其他人听到的话，利用这种方式聊，神不知鬼不觉，任谁也想不到这俩人对坐，还用聊天软件来说话。
刘盖又来了，最近这段时期也不知道是什么原因，他经常往系统集成部跑。
他一进来就坐到小沙发上向姚建大倒苦水：“我这边又有个单，用户比安汉那个用户还难搞，我们报过去的设备价格没有一点优势，反而比其他公司还高一点，更可气的是，现在那些竞争公司为了抢单，软件的报价也比我们低，这单子做起来非常恼火。你们这边得想想办法才行，不然我们以后会丢掉很多项目的。”
“那就好，只要姚哥说技术上没问题，我看这事情百分之百能成。”见姚建也在为翟彪背书，王晨宇这才放了心。
反正技术方面的问题马晓樵是交给了姚建，技术方面如果真有问题，也找不到他的头上。
翟彪见王晨宇很爽快地表了态，他看了看姚建，决定说点实质性的事情，毕竟不管王晨宇和姚建关系多么好，他始终认为只有利益才能将三个人完全绑在一起，不会横生枝节。
于是翟彪挑明道：“我们有为的交换机价格对于集成商来说比科思的价格要低40%，实际上这里面还有包括给各个兄弟的辛苦费。差不多还能降低6个点。这才是真正的底价。到时候如果你们公司能把产品推给用户，到时候采购还是按照比科思的网络价换机低40%的价采购，剩下的事情由我想办法操作出来给你们。”
这话实际上已经说得相当直白了，王晨宇和姚建已经私下合作过，所以也并不忌讳。其实对于这种分配方案，王晨宇并没有什么异议，不管多少，有就行。既然他以前在严松的胆子上也是和姚建平分的，那么他相信姚建也会在有为网络交换机的事情上分他3个点。
当然，由于翟彪和姚建是同学，王晨宇以最大的恶意来猜想如果姚建和翟彪私下里还瞒着他还有更大的空间，他也不会太介意，毕竟他挣钱的心思并不放在这上面，而且也没有办法去证实翟彪和姚建是不是还有其他的协议。
因此王晨宇点了点头，默认了翟彪的这种分配方案。
王晨宇点了头，姚建极为高兴地端起了桌上的酒杯道：“事情就这么定下了，明天翟胖子还是来趟公司，把测试的交换机带来，总得有个正式的测试程序吧。到时候看看马总在不在办公室，最好王晨宇带着翟胖子去见见马总。”
王晨宇这才发现自己的面前不知道什么时候已经有了一杯白酒，他只能苦着脸喝下了这第一杯酒，然后摆手道：“对，就应该这样，至少不要让别人挑出什么毛病，一切按照正常的程序来，反正马总是发了话的。我的酒量不行，你们随意就好。”
接下里的话题就转移到了姚建今年要买房结婚的事情上面，胡侃了一通才酒足饭饱散了。
第二天一早，翟彪就带着一台网络交换机来到了系统集成部，姚建和王晨宇装作不认识翟彪，很是相互认识了一下，这才将外间的缪林晖叫进来，让他将有为的网络交换机撞到外间的而测试环境中去。
不一会，缪林晖就弄好了，进来叫姚建出去看着测试。
对于这个测试，姚建当然十分上心，而王晨宇和翟彪也都来到了外间，一起观看姚建的测试过程。
当王晨宇第一眼看到有为的这台交换机外观后，不由得感觉到有些吃惊，有为的产品和科思的交换机外观并没有什么两样，只是在外表的漆面上看起来有些粗糙罢了。
姚建已经用电脑连上交换机，进入了有为交换机的BIOS软件界面，挨个查看参数，准备测试。
这时，一旁的缪林晖突然有些弱弱地说道：“这个界面和参数设置怎么和科思的一模一样啊？”
姚建和王晨宇此时一脸黑线，缪林晖这个家伙不知内情有些口无遮拦，但是在场的所有人都很清楚，这话的意思很有点指责有为的产品有抄袭科思产品的巨大嫌疑。
可能是遇到这种疑问的时候非常多，有了经验，翟彪笑着解释道：“是比较像，这也是根据用户的使用习惯而来的。我们的产品毕竟是后来者，用户原来一直使用的都是科思的产品，所以更习惯这种界面，所以我们专门设计成这种界面好方便用户。”
缪林晖毕竟是个嫩头青，对于翟彪的这种解释倒是认可，点了点头不再说话。
姚建一阵操作，然后对缪林晖说道：“好了，我设置了一些参数，等会你就注意一下连入这台交换机的两台服务器之间能不能PING通，同时等会你再接入两台PC，同样试试。然后这台机器不好关机，先拷机三天，看看丢包率会有多少。”
王晨宇毕竟在技术实操上不懂，所以在一旁听得云里雾里，他慢慢走出了系统集成部，准备去看马晓樵在不在，好带着翟彪去见见马晓樵。
只不过今天很奇怪，马晓樵的办公室房门紧闭，里面没有一点声息，好像马晓樵和那个小蜜吴曦还没有来。
不得已他转身回来对翟彪说道：“我们马总的办公室门关着，好像没在，只有过几天你再来了，到时候我再带你去见他。”
翟彪又在系统集成部盘桓了一会儿，这才走了。姚建这时将其办公室上的电话线从座机上拔掉，接上了调制解调器，开始拨号上网。同时，他对王晨宇轻声说道：“等会我给你下个聊天软件OICQ，你也装上，申请个号，以后我们可以在这软件上聊天。”
王晨宇当然明白姚建这么做的原因，毕竟他们这里间的办公室并不是完全封闭的，有时候说话外间的人能听到，很多不方便让其他人听到的话，利用这种方式聊，神不知鬼不觉，任谁也想不到这俩人对坐，还用聊天软件来说话。
刘盖又来了，最近这段时期也不知道是什么原因，他经常往系统集成部跑。
他一进来就坐到小沙发上向姚建大倒苦水：“我这边又有个单，用户比安汉那个用户还难搞，我们报过去的设备价格没有一点优势，反而比其他公司还高一点，更可气的是，现在那些竞争公司为了抢单，软件的报价也比我们低，这单子做起来非常恼火。你们这边得想想办法才行，不然我们以后会丢掉很多项目的。”